上半年心相印事业部工作总结与下半年工作规划.ppt

* * * * * * * * * 婴儿湿巾推广活动 推广主题 爱，让我们心相印 推广目的、品项 目的： 1、提升销量 2、抢占市场份额，降低与强生的差距 品项：SC080 推广时间 8月中旬—10月下旬 推广形式 现场买赠 婴儿湿巾推广活动 婴儿湿巾货架外陈列拓展-物料申报 婴儿湿巾铁式挂架、纸质挂板效果图 市场分部统一设计、制作婴儿湿巾终端拓展相关物料，延续前期已经做过的冰爽茶湿巾的铁式挂架和纸质挂板，采用片区申报数量的形式给予终端陈列拓展支持。 终端陈列资源的争夺日益激烈，提高了销售成本，同时为了能扩大陈列资源，尝试性开展跨区域联合陈列，提高同关联产品的展示机会，提升销售。 媒介投放规划 　　第五部分：下半年工作规划 9、10月份 婴儿湿巾 传播推广 10、11月份 厨房纸巾 传播推广 下半年传播推广时间安排 12、1月份 主体品牌 传播推广 婴儿湿巾品牌传播策略 电视媒体：主要选择一些优势卫视的电视剧和育婴节目进行传播； 网络：主要以软性互动的口碑传播，整合30—50个母婴相关论坛，发布心相印婴儿润肤柔湿巾的品牌信息和婴儿护理知识，同时与线下品牌推广（医院、社区、终端等）有机相结合，开辟全新的网络公关推广平台。 杂志：主要选择《妈咪宝贝》、《父母必读》及《时尚育儿》等进行广告宣传，并在重点城市进行产品夹带派送。 整合传播：在战略市场或重点城市整合线上与线下品牌推广活动 育婴杂志 网络媒体 传统电视 线下品牌推广活动 线下品牌推广活动 传统电视 烹饪杂志 厨房用纸品牌传播策略 电视：重点锁定一线城市（如北、上、广、深）的卫视或省台，主要选择烹饪类或娱乐类电视栏目，同时在烹饪类节目中进行产品植入式营销广告，如央视的《美食美客》、东方卫视的《味道中国》等。 杂志：主要选择《贝太厨房》和《家常菜》 ，同时整合《贝太厨房》线下推广活资源，联合开展心相印杯快乐厨艺大赛，与消费者形成互动沟通。 品牌推广活动：锁定目标消费群体（如终端、社区、广场及建材市场等）大力开展品牌推广活动，同时策划与金龙鱼、鲁花等相关连品牌开展联合营销推广。 下半年品牌推广计划 品牌传播策略 锁定目标消费群体进行切割营销，综合运用广告、公关赞助、事件营销、新闻炒作、市场生动化、销售促进等多种手段，全方位、多角度地进行品牌整合传播与推广，实现与消费者的双向沟通，使心相印品牌价值不断提升，倡导品牌社会责任感，建立强势品牌目标。 1、恒安关爱校园行---“放飞梦想，从心起航” 时间：9月—1月 2、恒安关爱社区行---“和谐万家，温馨相印” 时间：10月—12月 3、恒安关爱医院行— “亲亲宝贝，心心相印” 时间：10月—12月 4、恒安关爱景区行— “心随相伴，欢乐开怀” 时间：10月 5、恒安关爱商区行—“ 精致生活，心心相印” 时间：10月—12月 　　 其他市场工作规划 　　第五部分：下半年工作规划 其他市场工作规划 加快产品的研发速度，准备在国内寻找第二家包装设计公司，并在产品新概念的创意、新产品的跟踪形成制度化，同时加强对消费者、行业、竞品的研究。 继续支持、推动终端货架拓展，特别是北京、上海、广州、深圳及其他一线战略市场区域以及个别大的零售系统，已支持450万元的终端拓展费用。 加强全国性的品牌项目的推广，纸业20人左右分布在全国 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第一项：冰润薄荷系列 冰润薄荷系列 取代C510（10+2） 150抽、220抽 三层皮夹纸 以“清爽”的包装+“冰润薄荷香”为卖点的冰润薄荷系列新品，一共有四只单品，目前，该系列产品已在5家生产公司安排生产，计划7月底全国上市。 冰润薄荷系列 扩大新品的认知度 让消费群尝试首次 购买 推广目的 薄荷清怡 、柔滑舒心 推广主题 时间：07年8月—07年9月 范围：全国全渠道 推广时间、范围 堆头、现场买增 推广形式 冰润薄荷系列 备注：堆头预计采用价格为119元/套、磨砂杯预计采购价格3.8元/个 结合产品的卖点，锁定目标消费群的习惯，制作、选择了精美的堆头、时尚、质感强的磨砂杯，相信对后期冰润薄荷新品上市起到很大的推动作用。 冰润薄荷系列 备注：铁纸巾盒预计采购价格5.5元/个 借鉴柔肤卷纸赠送圆形铁纸巾筒的成功推广，结合软抽的产品特点，特制作了两款以“卡通系列”、“冰润薄荷系列”包装为元素的方形铁纸巾盒，可以装我司任意规格软抽产品，灵活性强，便于推广。 第二项：“心相印”厨房用纸 “心相印”厨房用纸