消费者行为学案例分析课-伪洋品牌现象.pptVIP

消费者行为学案例分析课-伪洋品牌现象 主讲：朴杰 * * 一、操作手法：中国大陆品牌或台湾、香港在大陆品牌，却将其源头伪装成意大利等西方国家。 方法一：在宣传册上写上了意大利总部的电话和地址。 方法二：宣称外国“名师”设计。彩色宣传册中有设计师“马利安奴先生”的介绍，有个人签名。其实是个托。 方法三：在官网上写着“来自意大利设计的时尚精品”，首页中有中文、英语和意大利文的链接。 方法四：品牌口号“来自意大利的时尚精品”、 “来自意大利，世界的嘉加梦……”　 方法五：宣传册上有被顺时针翻转了90度的意大利国旗 方法六：直接写上 “Made in Italy”(意大利制造)。 方法七：真的在注册商标 * 二、市场反应 1、伪意大利品牌床垫贵过汽车 　　一个嘉加梦床垫标价3.4万元人民币，并且还号称该床垫零售价为6000欧元，比一辆汽车还贵。意大利真正的高档名牌床垫的价格只有它的十分之一。” * 2、假冒货很值钱 法国拉菲年产24万瓶 中国年卖200万瓶，而且均价到中国翻倍。巴黎批发均价在800欧元，中国市场人民币1.5万元以上。 义乌查处裸装葡萄酒案。这种裸瓶装的葡萄酒一滴葡萄汁都没有，全是化工原料勾兑的。” 3、包装都值钱 一个拉菲空瓶可卖到2000元 * 三、达芬奇家具，意大利都不打假了 达芬奇家具是国际高端品牌的品牌授权者和经销商，本身不生产任何产品，都是授权中国广东东莞长丰家具公司生产。生产好后再从深圳出口到意大利，到意大利后，换包装后再出口到中国上海。再从上海销往中国内地。 * 问题： 1、中国消费者认可伪洋品牌的心理机制是什么？ 2、你觉得应当如何树立中国消费者对中国品牌的信心？