某商业整改汇报总结方案.pptVIP

品牌调整二：自持部分招商品牌商家提升，以项目24小时快时尚生活为基调，将自持部分缺乏市场影响力的商家进行更换，提升项目品牌影响力 现有商家品牌影响力、经营能力等方面无法满足项目定位、商业昭示的需求 基于快时尚主题，在自持部分重点针对品牌商家、精品商家进行集中集中招商落位 品牌调整三：通过对知名商家可加盟品牌进行定向沟通，以直接入驻或加盟的形式吸纳知名商家，提高商家品牌影响力，推动项目价值提升 欧洲房子加盟店 欧洲房子加盟店 王品台塑牛排加盟店 …… 以加盟或直接入驻的形式引入西南甚至全国知名商家进驻本项目，提升项目品牌影响力，增加客户投资或消费信心 鹿岛普通生活加盟店 第五部分 项目营销推广支持 关键词：投资客蓄水、线下资源联动、媒体渠道建设 目标：通过项目营销推广，提升项目市场影响力，为项目销售与开业做好媒体铺垫与客户蓄积，降低销售难度与开业风险 营销举措一：对位线下项目推广渠道建设，建立银行渠道、行业协会渠道、政府渠道等方面的宣传渠道 餐饮协会联动及上门推介 酒店协会联动及上门推介 各类专业市场相关协会联动及扫铺 合作银行建立资源互换机制，加强公司合作银行资源导入 具有关系的合作银行资源导入客户资源 以公益类活动与教育类政府单位建立互动机制 以圈层互动活动为主，重点联络广电局、电视台、电台、移动、联通、医院等收入较高的企事业单位 营销举措二：银行理财及VIP客户、协会客户等各类客户资源梳理，为项目销售与租赁奠定基础 银行客户：以银行理财客户、VIP客户、存款额超过100万的客户为标准，进行客户筛选梳理，并交由案场团队进行跟进 协会客户：重点针对餐饮、酒店、建材、建筑设计协会等行业协会进行跟进，挖掘项目投资客、租赁客户 企事业单位客户：重点针对医院、学校、联通、移动等客户进行重点跟进，挖掘投资客户、租赁客户 营销举措三：商业体验与宣传前置，以线下宣讲、品鉴、渠道联动等活动形式针对项目投资与运营前景进行市场宣传 行业现场宣讲招商大会 商业体验区现场品鉴会 品牌商家签约仪式 行业分享交流会 预计从2016年3月启动，以招商、投资客蓄积为目的进行线下商业体验与宣传活动 THANKS 绿地·大城天地 商业整改汇报方案（初稿） 昆明营销管理部 2016年元月12日 说明 本方案未经公司运营会评审通过 本方案旨在表达营销管理部对项目整改的需求 寻求项目差异化及突出亮点是本方案的主要目标 本阶段为提出需求阶段，整改成本未经各部门测算情况下无法预计 本次调整需要解决的问题 问题一：经过案场客户摸底，现阶段客户对项目商业品牌认可度不高 问题二：在销售过程中，由于前期规划打造力度不足，项目商业具有明显的功能欠缺，难以满足现阶段的市场客户对于体验式商业设施、商业外摆空间等功能需求 问题三：在销售过程中，由于入驻商家品牌缺乏品牌影响力与市场号召力，因此商铺销售存在困难 本次调整后的结果评估 销售提速，项目投资回收期缩短，年内清盘的难度降低 销售价格将会存在10%-15%的上涨空间 公司品牌形象提升，为另外3个在售项目商业部分带来促进 项目后期运营难度降低，项目运营的盈利能力提升 项目现状描述 定位：以餐饮为主、以休闲娱乐、特色购物、生活及商务服务为辅的快时尚商业街区 社区外围休闲 社区休闲购物 社区餐饮服务 社区休闲娱乐 商务及商务服务 现状：项目无亮点，缺乏街区感，街区精装设计及外围设计严重不足，缺乏项目标示性 现状：缺乏外摆空间，人流吸纳不足 现状：休闲商家品牌及数量支撑不足 现状：缺乏品牌商家影响力支撑 现状：内部休闲娱乐氛围不足 定位功能细分 定位调整：立足于案名、整体功能分区、街区感等方面进行街区重新定义 功能补强：嫁接更具备参与性与互动体验的整体功能进行商业功能整体升级 氛围包装：针对现阶段商业氛围、整体调性不足的弊端，以立面装饰设计为主要方向进行项目商业氛围强化 品牌补强：针对自持部分商家影响力不足进行的自持商业品牌补强更新 商业调整思路 大城天地项目如需体现绿地的商业开发与运营实力，需要从定位、功能、硬件设施、商家四方面入手解决问题 第一部分 项目定位调整 关键词：案名调整、业态分区、街区感塑造 目标：通过项目定位的全面调整，塑造绿地品牌调性，形成最具差异化的城市商业项目 定位调整一：将原有的模糊社区商业定位调整为以餐饮为核心，以休闲娱乐、精品购物、区域商业商务服务的快时尚街区 精品快时尚餐饮：以星巴克、MUJI coffee、正斗餐厅、红邮筒等特色时尚餐饮品牌为主，打造昆明特色时尚消费餐饮设施 快时尚购物：嫁接鹿岛普通生活、HM、ZARA、韩式服饰等商家，形成昆明快时尚休闲购物区域 24小时休闲娱乐：链接酒吧、浴足、私人影吧等娱乐商业