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如何做好生意 徐行东 前途钱途先追求前途=有钱途先追求钱途=没有前途企业及个人的三种成长模式1、自然成长：10%--50%2、倍速成长：50%--150%3、超速成长：150%--300%以上4、没有增长=下降 成功三角（企业或者个人成长的本质需求） 行业 合作 职位￥生意的基本流程一、油漆行业了解二、市场定位三、产品选择四、增加产品附加值五、运作模式及流程整合、整合资源六、创新理念、按照市场情况引领市场格局七、业务拓展八、骏腾专营店的好处。一、行业正确了解行业现象目前，汽车涂料市场出现的，“多、散、乱、差”是目前困扰和制约大多数商家和厂家发展的一大瓶颈，品牌多，经销商多，品质与价格差大，消费者辨析能力低，致使市场竞争过度地表现在单一的价格竞争上。而市场经济竞争法宝“优胜劣汰”的竞争机制的核心竞争的实质—品牌竞争力，某调漆店品牌有：迪比克 雪狐 金福莱 凯撒 德利莱 富士达 丸田 长莹 邦士 福田 银丽彩 美雅 鸣威 青森 金卡乐 吉尼思 失败是因为—习 惯 的 地 狱市场的恶性竞争—比价格：价格越来越低，质量越来越差，声誉越来越不好，生意就越来越难做。解决方法1、品牌产品运作2、品牌店运作3、提高店面的整体竞争力4、引领市场营销模式二、市场定位（盘点）1、顾客群体定位2、企业能及定位3、员工能及定位1、顾客层定位：五级定位法AA、 已经不是单纯解决此类产品的基本功能A、 达到一般人无法解决的层次B、 具有某些特点，满足某些特别需求C、 品质稳定的需求：有品牌意识D、 生理或功能性需求自我实现尊 重归 属安 全生 理举例：汽车修理厂顾客层定位五级定位法顾客心理需求级别常见面积主打价格投资 AAA4S店B中等C中下D路边小店自我实现尊重归属归属安全生理生理商品价值汽车油漆汽车AA 社群劳斯莱斯A心理进口品牌宝马B特效、特色国产高档红旗C稳定、持久便宜的品牌捷达D生理功能能用就行3-5万一次性进货价格AAA 1200元—2400元B 600元—1200元C 300元—600元D 200元2、企业能及专业户 个体户 公司化 部门化40-60万200万2000万2亿集团化 产业化 资产化 20亿200亿2000亿地区差：同个人成长系统行业差：以上按毛利润为30-40%的行业例 外：竞争力、资金、关系3、个人能及职工级 职员级 主管级 系统级1-2万2-4万4-8万8-16万经营级 战略级16-32万 32万以上地区差：香港2-3倍 美国3-5倍行业差：差距很少三、产品选择1、产品的性价比2、适合市场的产品定位3、架构产品结构体系，4、整体的产品市场竞争力1、产品的性价比现在的普遍人认为：价格=质量 是不对的质量+服务+理念+品牌+？+？=价值价格=价值 价值与价格的关系影响交易速度 价值=价格 值 交易 价值价格 不值 被骗 价值价格 超值 信任 3、架构产品结构体系1、常规项目（主打产品）2、流行项目（跑量产品）3、领先项目（特点产品、利润产品）4、入门项目（微利、吸引客户产品）邦尼1、常规项目 邦尼辅料2、流行项目NPT清漆 干剂3、领先项目 梦幻精油4、入门项目 猎头成品漆 福莱姆1、常规项目 套装2、流行项目FRY色母 KL成品漆3、领先项目 捷豹清漆4、入门项目KL辅料临沂市骏腾漆业1、常规项目 邦尼系列2、流行项目 福莱姆3、领先项目 雅克4、入门项目 源邦 斯曼达好的产品结构就是市场竞争力的资本1、建立门头或者公司所有品牌的结构2、每一个单一品牌的结构3、完整的结构才能真正体现产品的优势4、提高整体产品的市场竞争力A、产品的品牌化B、品牌的特点化C、品牌的形象化D、整体产品结构