展业用语训练-收集资料及保障计算.pptVIP

展业用语训练 5 ： 收集资料及保障计算;;一、初次面谈的流程及收集 客户资料的技巧 二、利用财务诊断找到客户 保险需求的方法 三、展业用语的演练;一、初次面谈的流程及收集 客户资料的技巧 二、利用财务诊断找到客户 保险需求的方法 三、展业用语的演练;（一）初次面谈的流程;（二）初次面谈中收集客户资料的技巧;王小姐，从您的言谈举止当中让我感觉到您是一位非常有品位的人，今天能够认识您我感到非常的荣幸。像您这么优秀的人才，在这家公司应该承担很重要的??位吧？ 您这么优秀，对这家公司贡献一定很大，待遇应该不差吧？ 今天很荣幸认识您，又向您学习了那么多宝贵经验，以后有机会一定再向您讨教。您一般什么时候有时间？能否留个电话？;一、初次面谈的流程及收集 客户资料的技巧 二、利用财务诊断找到客户 保险需求的方法 三、展业用语的演练;;;2、人生的三大心愿 老有所养 病有所医 让家人过上幸福的生活 ;;5、利用财务检视表（2）算出客户已有的保障及缺口;一、初次面谈的流程及收集 客户资料的技巧 二、利用财务诊断找到客户 保险需求的方法 三、展业用语的演练;演练规则;;王大姐请问您为什么要存钱？ 因为很多的地方需要用钱。 是的，其实我们每个人在心中都有3个心愿：老有 所养、病有所医、让家人过上幸福的生活，你一定 也是这样想的