第一讲理解营销.pptx

营销管理;为什么需要学习？;操作导向 or 理论导向？;方法论;幸存者谬误;管理理论从何而来;理论的意义;市场营销是科学还是艺术;第一讲： 全面理解市场营销;;;保险公司的营销策略;中秋赏月险和单身险;梳子真的可以 卖给和尚吗？;;二、作为战略的市场营销 营销策略的方向;保险公司的渠道策略;竞争性营销战略;加 多 宝 如 何 做 大 王 老 吉;重新定位：“预防上火的饮料”;营销战略与策略的关系;;服务营销的7Ps策略;三、作为经营观念的市场营销;;生产观念（production concept）;亨利·福特和他的T型车;产品观念（product concept）;推销观念（Selling concept）;市场营销观念（Marketing concept）;推销观念与营销观念的比较;为何需要顾客导向：;顾客导向的本质：为顾客创造价值;用户体验地图;;例：对不同需求使用不同 类型的促销方式;;为何需要竞争导向;Maket driven or Market driving