置业顾问的激励方案.pptVIP

* 部门 – 文件名 * 部门 – 文件名 * 部门 – 文件名 * 部门 – 文件名 置业顾问激励方案沟通 公正透明 长期服务 业绩导向 置业顾问激励方案的设计原则 置业顾问激励方案的设计原则详解 业绩导向：出色的人赚的更多 出色完成销售目标 出色完成回款目标 顾客满意度高 团队合作精神好 快速响应阶段性战略 公正透明：尽量保证公平 规则是公开的 规则对每个人来说是一样的 营销部和人力资源部共同保证规则执行的公正性 长期服务：鼓励员工与龙湖共同成长 丰厚的保障薪酬体系，解除收入不确定带来的生活压迫感 淡化营销过程中的功利色彩：我不是在给自己赚提成，而是帮你推荐一套好房子 额外的工作担当机会，不只是个置业顾问 明确的发展目标：合格的营销管理者或Top Sales 激励方案 基本保障 此激励方案涉及置业顾问激励奖金和年终奖 基本薪酬＋福利 激励奖 年终奖 收入 职级相关 每月发放 业绩相关 季度发放 综合绩效相关 年终发放 基本薪酬与福利的标准确定 基本薪酬＋福利 激励奖 年终奖 收入 职级 底薪 月数 年保障 税金 实得 2.1 4500 13 58500 176 4105 2.2 5500 13 71500 262 5238 2.3 6500 13 84500 412 6088 3 8500 13 110500 557 7943 激励奖用于奖励在单