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公道，自在人心 公道 商业计划书 爨家豪 2017.1.8 一、背景与痛点： 现在网络购物越来越火爆，相应的平台也在快速产生、发展、合并，对于我们广大的消费者有了更多的平台选择，随之带来的就是购物选择困难症，想要一个包包，一搜索，几万个商家产品，从头看到尾不可能，只能看销量，讽刺的是大部分销量是商家刷的。再者是有自己喜欢的一款，可是卖同一款的商家也不少，商品详情也一样，价钱有些也差好多，买便宜的吧怕是假的，买贵的又怕产品和便宜的一样。 ① 网购买东西对商品的了解只有处理过的商品详情，每个商品详情都会说自己的功能、做工、材料多好，消费者对这些都免疫了，也不能判断哪个才是真的。 ② 相似产品价格参差不一，不好判断哪个才是货真价实的。 ③ 只想买个货真价实的东西，各种营销活动挑花了眼，真正货真价实、性价比高的商品在哪里啊？ 用户痛点： ① 好好做产品的商家，材料、人工成本相对会高，再加上营销费用，还是拼不过那些偷工减料低成本、刷销量的商家。 ② 有没有除了图文、视频介绍外更好的途径让消费者对产品产生认可与信任? 商家痛点： 二、解决方案 1、产品名称：公道 2、产品宗旨：公道，自在人心。 公布 ① 公布、公开商品的制作的每道工序。 A 互动 ② 让顾客和商家有更好的互动体验 B 定制 ③生产每个人专属的产品。 C 3、产品功能： 功能核心：快速建立消费者对商家的信任与良性沟通。 公道 消费者 我想买让人 放心的好产品 商家 我想生产好的产品 4、良性模式 5、几个产品使用场景 ① 工艺：和一家茶场合后，从茶叶被从树上摘下来到制作，到包装的过程，最后每包茶叶都有个独立的编号，视频记录，或者直播的形式。然后通过视频传播，让消费者对茶叶买的放心。 ② 文玩：可以找生产的厂家，从木头的进货，到车珠子的全过程都记录下来，达到每串珠子都有自己的编号和生产视频记录。客户可以买的很放心，因为他是看着这个珠子从大木头变成手上的产品的。也可以通过直播的形式实时根据客户要求来定制。 5、几个产品使用场景 ③ 食品，保障商业机密的前提下把食品的生产流程记录下来，剪辑成视频发布到视频网站。消费者可以了解到食品中间加了什么原料？生产环境会不会卫生等，通过扫结尾的二维码可以进入我们的公道平台进行消费，同时也可以了解到别的产品。 ④商品属性：看到一件商品，通过扫描包装上的条码，就可以在手机上看到商品的原料、生产流程、生产直播信息，购买更放心。 三、目标用户 追求质量，高性价比商品的网购用户。通过商品流程视频介绍展示，直播的互动沟通快速建立信任，消用户购买疑虑。 1 2 生产货真价实产品的商家。从一个新的角度为商家提供一个宣传渠道。从原来注重结果，功能的商品介绍，变成注重，原料、工序、过程的介绍。 3 拥有才能、传统手艺的个体，比如木偶、手串、做茶、陶瓷、木刻等，这些虽然小众，但是可以通过视频的介绍或直播的方式让他们有个新的平台来让更多的人看到自己的作品。 四、市场规模 公道是针对现在网购中出现的一些问题进行的一种尝试，同时也是一个挑战。如果这种强调生产过程、质量的网站或模式可以得到人们的认可，那么会有越来越多的商家去把商品的质量放在第一位，而不是把精力放在怎么去刷销量，怎么尽可能的降低成本上。网购要长远的发展，需要更多好的产品，而不是更多的销量。未来一定是美好的，会有更多好的产品出现。这是一个漫长的过程。公道愿意去为美好的东西去尝试。 目前还没有一个这样的品牌和平台致力于产品生产过程的展示。 优化创新产品能力，后期会合作或研发商品检测功能。 公道的目的是为了网购模式更良性的发展。要把这种重质量的理念让更多人了解。失败也没关系。 5、竞争优势 在公道平台消费购物赚取的利润 1 2 给商家拍摄视频 3 产品检测，研发专利费用 4 后期商家上架公道的费用 6、盈利渠道 价值空间 公道是针对现有网购诟病而产生的平台，目的是为了有更多的商家去生产好的产品。 公道一端连接消费者，让消费者信任我们公道的商品。 另一端连接商家，给真正想做好产品的商家一个展示的平台。 公道可以淘宝店、微信、网站为载体，传播的是公道这个品牌，让消费者和商家看到这个品牌就感觉很真诚的一个标志。在上边消费一定是放心的、货真价实的。 公道平台更多的是一种社会价值，推动社会商品质量的提升，减少劣质商品的比例。 7、市场情况 目前直播平台很多，直播购物也慢慢在兴起，但是很大部分直播都是在直播产品有多好，和传统电视购物很像；京东直播中是商家自己直播，有些商家也在直播中直播自己的生产车间，和观众互动效果还不错; 商家自己有去拍摄产品宣传片，会展示自己的生产流程，比如苹果7，就有很多生产车间还有制作工艺的展示。 但是这些都是站在商家自己的角度去做的，还没有一个客观的平台或品牌来承载这些新的商品展示方式。