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华为营销组织的建设 - 交通系统部 - 金融系统部 - 大企业系统部 - 运营商系统部 - 数据通信 - 服务器存储 - 视频监控 - 能机 销售系统部 产品部 销售与行销的二维矩阵 营销 市场 组织建设 华为办事处的营销手段 产品营销的运作思路：解决方案的客户导向性、产品技术的行业领先性、基于产品成本控制的盈利能力.，基于产品的项目控标（对内与对外拓展） 服务是华为在产业链中的核心竞争力之一，因需而动的华为服务是市场营销策略的重要体现，服务既是销售也是品牌 共享产业链价值是华为与合作伙伴的共同目标，良好的渠道建设是我们实现效率与成本最优比的首选方式.，渠道是市场开拓的利器 客户关系建设 产品拓展 服务营销 渠道合作 华为办事处的营销组织核心 产品线负责人 新产品负责人 售后负责人 行业负责人 区域负责人 渠道建设负责人 办事处副主人 办事处 代表/主任 渠道副主任 行业代表 产品副主任 服务经理 产品经理 拓展经理 区域代表 销售体系 行销体系 服务体系 华为初期办事处结构 办事处产品经理的角色模型 所代表的产品销售第一责任人 项目售前支持 拓展市场 渠道合作指标 30% 25% 15% 30% 您好，我是刚到办事处报到的产品经理小华，成长为一名产品经理有4个方面的基本要求，我的绩效考核也围绕这4点展开。 渠道建设【如CRD加盟商部分】 管理的目的是为了有效提