市场营销答案00.pdfVIP

第一大题 1 产品定位 : 是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求 精碳 100 的定位是节能环保产品 2 主要原因： 销售对象：面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的习惯和购买能力相 吻合。 （工薪阶层，收入不高，比较注重质量）因此，大宝在注重质量的同时， 坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。 销售渠道：扩大销售渠道，掌握渠道控制权。 媒体的选择：用高密度，轰炸式的广告策略。不用明星，用普通工薪阶层做 代言人，讲感受，引起共鸣等。 启发： 精碳 100 的营销应该分析：可以对应上述三点回答。 3 分析： 1 社会舆论造势，保证企业的公众形象和消费者对企业的信任 2 销售氛围营造， 亲民化的宣传活动，让消费者能够亲身体验产品，感受产品 的质量，让品牌在消费者的心中扎根。 3 口碑传播，一传十、十传百、让更多的消费者都来购买，消费者的口碑就是最 省钱最好的广告。 对晶炭 100 的启示的帮助（自己找作答） 4. 结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动 答：消费者起了决定性作用。 根据消费者购买或者用途的不同， 我们将市场可以 划分为组织市场和消费者市场两大