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第 PAGE Page 5 页 / 共 NUMPAGES Pages 5 页 小组实训心得体会 篇一：实训小组总结 重庆科技学院 市场营销策划课程设计 小组总结报告 项目名称：绿色基地农家乐策划方案 小组名称：绿之韵 小组成员：付小林胡利徐靖雯谭琴 指导老师：卢毅翟静 二零一一年六月二十四日 绿之韵小组总结 这一周的实训，还是我们以前的小组成员，一直以来我们在这方面的合作是比较多的，通过这次的实训我们四个人的合作默契也越来越好。 这次实训的按照老师的要求，在小组成员间进行了分工，付小林做的是执行概要和活动预算，谭琴做的是营销环境分析和效果评估，徐靖雯做的是营销策略和活动推广，我做的是营销目标和营销战略，整个方案的预算是我们小组成员一起做出来的，我们各个部分和在一起后，我们全体组员对各个部分还进行了相应的调整。在最后我们通过反复的讨论，并结和老师对我们小组方案所做的点评，在一些要修改的地方也做了相应的调整与修改，由于时间比较的紧，我们考虑的问题不够全面，而且在有些方面，我们还把顺序给做反了。 在这次的实训中，我们既有优点，也有不足的地方。首先，我们的优势主要从以下几个方面来体现： 第一，在选题上我们从分结合大学城的实际情况； 第二，在分工上明确，但不分开，紧密联系在一起。 第三，整个结果是我们集体智慧的结晶； 我们的不足有以下几点： 第一，在策划方案的有些概念上不明确；（市场细分与目标市场上分的不清，广 告宣传语公共关系的层次关系不清） 第二，整个策划方案的运作模式不具体； 第三，在市场细分上我们的定位有局限，不够全面； 第四，在PPT的制作上有些内容没有反应出来，与策划方案的结合不够紧密； 通过这次的实训我们小组得到的经验有： 第一，细节决定成败，要理解清楚一些简单的概念； 第二，机会总是亲睐有准备的人，我们小组这次的准备不够充分； 第三，一个好的选题，才能够吸引消费者的关注，也是一个策划方案成功的关键；第三，分工并不意味着，一个在一边闭门造车，要充分发挥团队的力量。 我们的绿色基地农家乐这一个策划方案，主要是以寻找风险投资公司，比结合农村现有的资源，并通过与几户农家合作，利用他们的现有的农田、住宅，做一个不同于传统农家乐的绿色基地，可以提供给顾客种菜、摘菜的体验，还有享受农村野味的机会。在我们的绿色基地建立体验田，建立休闲娱乐场所，但不同于传统的娱乐，而是农村所特有的，有小溪有遮阴谈话的地方，让人们在炎热的夏天也有享受自然的机会。 篇二：某某小组实训报告 江门职业技术学院 《人员培训与开发》实训报告 1 公司的营销部门原有的员工进行相关的培训以应对公司的发展战略。由于w公司以前都是做线下销售渠道，缺乏相关的网上开店和网络营销等技能和知识，故需聘请专业的培训公司来完成这次员工培训。 请同学们以培训公司的身份对w皮具公司提供完整的培训服务。 主题二： 背景：A卫浴公司总部设在世界著名的陶瓷产地广东佛山，是一家卫生陶瓷制造与销售企业，主要生产A品牌陶瓷卫生洁具、压克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、PVc浴室柜、全铜质镀铬龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品，以及瓷质饰釉砖、抛光砖、釉面内墙砖、橱柜等系列产品。 自1994年创建以来，公司始终坚持科学设计、精工细作、持续改善，客户满意的质量方针，严格执行国际质量、环境管理体系标准，运用行业内最先进管理体系，致力于为消费者创造舒适、健康、环保型卫浴产品。 公司最近将举行一次大型的产品展览会，邀请全国各地的采购商来参加，主要的目的是打造公司品牌及知名度，拓展国内营销渠道（对于有意向的客户，与其进行商务洽谈、合同签订等），故需要一批具备商务礼仪知识、商务沟通技能且训练有素的人员，通过培训，使受训者具有基本的礼仪知识和商务沟通技巧。培训对象主要是公司营销部门的员工和各部门的主管。公司聘请专业的培训公司来完成这次员工培训。 请同学们以培训公司的身份对A卫浴公司提供完整的培训服务。 主题三 背景：y保险公司成立于2007年12月，是主要经营人寿保险和财产保险的全国性专业寿险公司。公司成立以来发展势头良好，公司价值不断提升，以专业服务为广大客户提供人身、养老、医疗、健康、意外、财产、旅游等保险保障。 公司从广东多所高职院校中招聘进来一批顶岗实习的学生，主要从事车险的电话营销工作，工作内容包括：1、依托公司汽车用户资源，通过先进的电话系统，用标准的话术，向客户提供专业的咨询服务；2、了解和发掘客户需求及购买愿望，2 ?所谓培训需求分析，是指在规划与设计每一项培训活动的前，由培训部门、主管人员、工作人员等采用各种方法与技术，对各种组织及其成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析，以确定是否需要培训及如何培训的一种活动或过程。它既是确定培训目标，设计培训规划的前提，