销售技能系统的训练.pptVIP

* 没目的的谈话叫聊天 有目的的谈话叫沟通 有结果的谈话叫说服 谈完话收到款就销售 * 找决策者方法之一： 探寻老板姓名 —— 您好！是##公司吗？我是##公司的，我这边有一份非常重要的资料寄给您总经理，请问老总全名是？电话是？ 你直接写总经理收就可以？ —— 我寄的是特快专递，关于和贵公司合作的事情，特别重 要，必须要写全名才能寄出去。所以，老总的全名是？ 既然是与我们公司合作，怎么不知道老总姓名和电话？ —— 真不好意思，是我们老总特别安排叫我办理这件事，我 不 小心把把那 张名片给丢了，现在又不好意思再去问老 板，麻烦您帮个忙 找决策者方法之二：前提假设 —— 您好！是##公司吗？ 是，有什么事吗？ —— 小姐，您贵姓？哦！##小姐，帮我转一下#总？ 你哪里找？ —— 我是#总的朋友，和他约好啦！有很重要的事谈 。（有可能转过去） 找决策者方法之三：反客为主 —— 你好，是##公司吗？小姐您贵姓？ 我免贵姓王 —— 王小姐，我#总，刚才你公司#总打电话给我，我正在开会不方便接电话，现在请帮我转一下#总 找决策者方法之四：出其不意 —— 是##公司吗？我是##公司的，我们这次会在上海举行 一次大型的企业家高峰论坛会，会邀请到北京、天 津、 海南、广州、深圳、