20180809小地方车位去化案例讨论.pdfVIP

讨论主题：车位去化讨论 问题描述：小地方业主买车位意识不强，车位不好卖，大家有没有啥好的建议。 讨论： 1、 首先，到各个车位挂牌“私家车位”，然后项目红线路牙边全部打桩不给 停，停一个锁一个，然后逼客户往市政路位置停车，使用十几个内部员工 电话集中到信访办投诉，市政道路乱停车，马上交警就过来啦，然后让物 业保安做好提醒，造点恐慌。一段时间过后，先放一小部分没挂私家车位 牌的车位出来，逐步逐步卖，边出货，边拉价格。都在路牙打上桩，让保 安看着点，停一个锁一个。锁了或者被交警贴罚单了让物业公司配合，拍 几张照片，发个通知给业主，禁止停车，制造点声势，大卖在即。 2、 车位销售，历来是难啃的骨头。车位非必买品，加之不同购房客群的需求 习惯，车位的销售从营销节奏和推广节奏上而言，产生的销售促动力往往 是隔山打牛或势入泥海，在除却车位痛点诉求之外，推广节奏的控制与势 的营造，同样重要！以下是近期道丰中国为绿都紫荆华庭，进行的其中一 批次车位的推广节奏的包装释放 （见附件：车位稿）。 在满足各种痛点卖 点的诉求之外。我们借鉴华与华超级符号的理念，于车位推广我们建立一 个，节奏的