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教你创业如何选行业 上个世纪 80 年代，台湾的装修行业已十分红火，本着自己已经先行一步，有大 把经验在手的许先生初闯上海，便看准了上海刚刚出现的壁纸行业。 一开始他也只是卖进口产品。 慢慢地随着壁纸科技含量的逐步增加， 市民需 求的逐渐多样化，许先生便和几个朋友在宜山路合伙开了欧雅壁布时尚广场。 开业前他们做了详细的市场调查， 考虑到当时的墙纸都是藏身在一些大型建 材超市里， 像翻相册一样翻给顾客看， 根本看不出整体效果， 所以许先生建议他 们要另造一个模式，那就是：像做样板房一样，把壁纸完全展示出来。再加上布 艺窗帘， 效果超乎想象， 很多顾客走进来后脚步就挪不动了， 原来壁纸可以是这 个样子。 欧雅以壁纸加窗帘就创造一个舒适房间的口碑很快就传入坊间。 不过许先生 并没有就此满足，他说好东西一定要大家享受。现在他不仅自己有厂生产壁纸， 还代理很多世界品牌的墙纸，他自豪地说：“全世界最好的壁纸我们都有。” 因为一开始就定位明确， 所以现在只是一步步地做得更精： 比如上门免费帮 人设计。由于营业员都是大专以上学历， 加上专业培训， 所以几乎各个都是搭配 高手。许先生说，由于现在是创造品牌期，他和董事长及股东们并不急于求利， 更多的是推广这个市场。 软装修强调的是个性， 做的是配套， 有的东西并不需要 花很多钱，主要是搭配设计。拿一个两房一厅说，设计得好， 5000 元到 10000 元的窗帘， 3000 元的壁纸就可以有很好的效果。但因为很多人自己不愿意动脑 筋，一些设计师也不愿动脑筋， 所以常常就刷涂料了事。 其实壁纸因为它的纹理、 色彩、图案和文化内涵， 是非常能创造出个性的东西。 他们现在的一部分工作就 是完成家装设计师后面的工作， 帮客户选出适合自己家庭的墙纸和窗帘， 这也是 许先生追求的术业有专攻。笔者发现，在许先生的店里，布料价格从 40 元一米 到千元一米的都有，而壁纸更是从 10 元 1 平方米到 500 元 1 平方米都有，据介 绍，品种多达 3000 多种，整体定位属于中高端市场。 4 年来，许先生和朋友一直在投入，他对这个自己选定的行业充满信心。他说， 目前上海壁布在民用、 娱乐以及饭店宾馆等都有市场潜力， 因为现在上海这个市 场还不到 2%，可以预测， 上海在 5 年内完全可以达到 10%的市场量， 那就意味着 自己公司还有 5 倍的成长空间，所以他很看好壁布的前景。如今欧雅除了总店， 还开出了两个分店。 他们未来的计划是在上海开 5 个分店， 根据区域定位， 然后 再做全国加盟店。 创业风险提醒： 1、控制库存。开店初期，一定要一步步慢慢走，小心因为开发错误和选料 错误造成大量库存。 2、重视人才。这是一个劳动密集型行业，不可能完全电脑化，所以无论是 管理人才还是设计、销售人才都是企业的根基。 3、选址关键是交通。对于这样一个广场性质的时尚家居店，最重要的是交 通方便，停车方便，有时即使在郊区一点也无妨。 软装潢投资提醒： 1、明确预算多少 ?当你在花花绿绿的布艺丛中穿行时， 更多地是要告诉服务 人员自己的预算，喜欢的风格，然后再用心接受别人的建议。 2、尽量用好一点。其实大多数人用在壁布上的费用并不高，占整个装修费 用的比例也很低， 有时人们可以花几千元买个马桶， 但却没想到用几千元布置一 个和自己个性相配的环境。 3、不轻易忽略差异。 有时仿制品和正宗品的差异可能只有 1%，但就是这 1% 的差异却可以看出一个人的品位和整个装潢的品位。