分销渠道设计的原则和程序.pptVIP

分销渠道原理与实训 任务3 分销渠道设计的原则及程序 案例导入： 渠道：中国企业最后的筹码？ 任务3 分销渠道设计的原则及程序 能力目标 1. 体会各种因素对渠道设计的影响； 2. 识记渠道设计的原则与程序。 3.1分销渠道设计原则 3.1.1 明确渠道设计的内涵 渠道设计包含两种情况： 一种是企业本身从零开始打造全新的渠道结构； 另一种是对已有的渠道进行评估和选择，再设计和调整。 从零开始打造全新的渠道结构，基本情况如下： （１）公司新建立之时； （２）通过合并或并购的方式，产生一个新公司之时； （３）公司的业务发展，在进入一个全新的市场，考虑新市场的渠道选择问题时。 对现有的渠道进行重新设计和调整，主要包括两种情况： 一种情况是企业内部因素变化需要调整； 另一种情况是企业外部因素变化需要调整。 案例解读： 戴尔（中国）公司营销渠道设计改革 3.1.2渠道设计的目标 渠道目标是营销总目标的组成部分，它必须与营销总目标保持一致，为实现营销总目标服务。 渠道设计的目标主要有以下几种： 1、分销顺畅目标。 2、分销流量最大化目标。 3、分销便利目标。 4、拓展市场目标。 5、提高市场占有率。 6、扩大品牌知名度。 7、分销成本最低化。 8、提高市场覆盖面和。 9、控制渠道。 10、渠道服务。 3.1.3分销渠道设计的原则 八大原则： 1、顾客导向原则。