渠道管理课件教学提纲.pptVIP

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  • 2019-11-30 发布于天津
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*;*;*;What is a Distribution channel 什么是分销渠道?;Typical channel segment business moudels in the computer industry 工业计算机中典型渠道分销模式;Distributor critical success factors 成功销售因素的关键点;Superstore critical success fators 大型超市成功关键因素;Value moudel critical success factors 价值模式成功关键因素;Representative critical success factors 销售代表成功关键因素;Trader critical success factors 交易成功的关键因素;*;*;Question Mark?;*;营销人员的态度;成功者与失败者的区别---心态;与自己沟通的艺术;与别人沟通的艺术;与别人沟通的艺术;沟通秘籍 ;我们的心态应该是--帮助别人去买;Support 支持 No Satisfction;Four Reasons Not to Buy No Trust;信任=信誉+设身处地;建立信誉 (Relating);如何讲清意图?;Empathy---设身处地 拜会之前,准备10个问题,到时主动提出!;Four Reas

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