《天通金渠道推广方案[1]》-精选课件(公开).pptVIP

天通金——推广渠道建设的思考 目录—— 通路推广方式 通路策略分析 1 2 通路推广流程 3 通路推广计划 4 通路策略分析 天通金作为中高端理财服务产品，其消费群主要是高收入、高学历、高智商的三高精英阶层，因此在通路建设上，首先我们要了解他们经常在哪里出现，在哪里消费，我们就要把我们的产品信息送达到哪里，比如各个中高端俱乐部、健身会所、高档社区、高端娱乐会所、高端写字楼等等。再者我们要了解他们的需求，投其所好，建立自己的通路，把我们的产品顺其自然的推送给他们。 在通路建设上我们要采取“联盟通路建设”与自有通路建设齐头并进的策略，利用最短的时间建立完善的销售通路，完善自身的潜在消费群体数据库及客户维系体系。 在“联盟通路”我们采取有针对性挖掘建设，因为虽然可联盟的渠道很多，但在策略上不可能齐头并进，因为不同的渠道有不同的特点，针对人群也有所差异，而且进入的门槛和掌控的难度也各不相同。 根据炳隆投资现有的资源情况考虑，建议先解决最易操控、成本低、进入难度较低，又可快速启动的渠道。 通路推广方式 通路细分 进入难易程度 进入成本 备注说明 银行、券商类等金融机构 略 略 市场销售的必要通路 媒体平台类各俱乐部 低 中 作为市场区隔渗透性通路 各类高档培训机构、文体类俱乐部等 低 中 作为市场区隔渗透性通路 各种高档会所、写字楼等实体场所等 中 高 作为市场区隔渗透性通路 自建线上及线下推广渠道 中 中 作为大规模市场推进的主渠道 通路类型及特点 通路推广方式 媒体平台类俱乐部 属于媒体公关范畴，广泛利用高端时尚、财经管理类媒体的受众与天通金受众相吻合的特点，首先建立包括财经管理、IT、汽车、时尚及地产类媒体在内的炳隆投资核心媒体圈，在获得良好媒介关系的同时，进一步利用媒体自身现有的成熟读者俱乐部平台，进行产品的推广 推荐平台：搜狐财经俱乐部 计算机世界CTO俱乐部 当代经理人CEO俱乐部 易车网的易车会等 推广方式：渠道进入难易程度较低，前期主要利用媒介关系的积累建设（公司信息 投放、必要广告投放、必要关系维护）等，在渠道推广过程中，主要利 用必要的广告投放、关系的公关维护等利用媒体资源平台的各种活动将 天通金产品的信息元素融入其中进行推广。 进入成本：主要为公司产品必要的广告投入及公关投入和必要的资源互换（如产 品的相应优惠措施等） 通路推广方式 各类高档培训机构、文体类俱乐部等 属于行业公关范畴，高档培训机构和各类俱乐部是我们的目标消费者集中活动的主要场 所，在这些地方展开行销，可以直达目标消费者，又能借助于他们之间的口碑传播，非常 利于产品形象的展示以及产品销售的拉动 推荐平台：交通大学汽车EMBA培训机构 三夫户外培训 体验空间训练营 大运汽车用品俱乐部 中体倍力健身机构等 推广方式：渠道进入难易程度居中，主要是根据不同的机构策划可合作实现共赢的 推广模式（如广告互换、数据共享、服务增值等），是资源积累与整合过程。 进入成本：进入成本相对较低，主要为公司资源互换及必要的公关投入 通路推广方式 各种高档会所、写字楼等实体场所等 属于公关活动范畴，高档会所和写字楼是我们的目标消费者出入的主要场所，是许多白领 阶层聚集的地方，在这些地方可展开实地产品推广，可以与目标消费人群直接接触，可 开展讲解、促销、宣传甚至现场签单等一系列活动，可直接促进产品销售 推荐平台：北京各大5A写字楼 爱康医疗机构等 推广方式：渠道进入难易程度较低，主要为公关运作建立合作机制 进入成本：进入成本相对较高，但与写字楼员工餐厅合作不失为一个费用较低又能达到推 广效果的渠道 通路推广方式 自建线上及线下推广渠道 炳隆官网相关 专题制作 新浪、搜狐、网易、 腾讯炳隆官方微博注册 活动信息转载发布 “名人微博“公关 SNS等网络联动效应 炳隆微博俱乐部 现有炳隆客户群体 品牌联盟资源 媒体会员资源 投资论坛活动 理财培训活动 联谊活动等 会员杂志 SMS EDM等 炳隆官方微博 相关信息实时发布 自有销售通路平台 属于企划管理范畴，整合线上线下各方资源，建立炳隆销售支持平台，建立并完善炳隆的 销售及客服数据库系统，开辟销售和推广渠道 通路推广方式 自建线上及线下推广渠道 推广方式：