老徐音乐学校宣传策划.docVIP

老 徐 音 乐 学 校 策 划 方 香港朗朗国际教育2013年7月21日 香港朗朗国际教育 2013年7月21日 一、宣传招生方案 生源是学校的生命线，招生是本校一切工作的重中之重，它直接关系着校的生存与发展。 借用广告业界的五个W理论，做到知己，知彼，为何其而为之！ Why=为什么要做广告。 Who=你的广告打给谁。 When=你的广告什么时候打。 Where=你的广告要打在哪里。 What=你的广告打的是什么内容。 How=潜在学员要如何成为计划内学员。 Why “生源是生存线，招生是重中之重”，招生工作是一项系统工程，是一项长期的艰巨的战略性任务，广告的作用在于创造品牌，品牌的最大效力在于创造利益！所谓“ 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往“。至今，品牌成为市场推动的必然，也成为商家获取利益的筹码。品牌与盈利之间有了不可切断的联系。品牌之所以能够创造最大利益，是因为品牌将企业置于了市场环境的中心，形成了与企业相关联顾客的向心力；而对非品牌企业而言，企业相关联顾客形成了或多或少的离心力。致使品牌企业与非品牌企业的盈利能力相去甚远。同时品牌效益也决定了：“消费者心理接受度”，“企业内部的生产驱动力， 品牌的根本作用在为企业尽可能的创造着最大经济利益，它在从双方面实现企业的经济目标： 利，品牌之根本作用； 利，品牌之驱动目标。 因此，企业品牌建设优劣与否