保险行销不可不知的客户分类.pptVIP

* 六、专业人士 灰色收入多，愿意短期投资； 理性、专业性强； 自我意识强，好为人师； 生活品质高，有固定的社交圈； 1、特性： 包括：医生、律师、教师、IT精英等类型 * 六、专业人士 储蓄投资收益 生活品质确保。 子女 2、需求： 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 七、企业家 层次高，有一定的社会地位； 有封闭的社交圈，不轻易相信人； 会赚钱不一定会理财，而且帮他花钱的人也很多； 设法取得他们的信任，才能进入他们的社交圈； 企业家并不是我们表面的看着那么风光，也有困惑、也有不可预知的未来和危机。 1、特性： * 七、企业家 避税避债，资产保全及传承 提供稳定的资金来源 企业有序经营（应急的现金流） 2、需求： 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 七、企业家 创造现金，保值增值 转移风险，保全资产 节省税赋，降低税率 留住企业的经营权，有序经营。 挽留企业的重要金领人员 享受企业VIP服务的身价象征 享受高品质的退休养老 3、财富切入点： * 七、企业家分析 配偶、子女 企业 企业主 税赋 成本 净所得 股票、股权 土地、房屋 不动产 银行存款 珠宝、古董 人寿保单 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 七、企业家 做为企业家您同时拥有二个身份，一个是企业业主，一个是一家之主。 企业在经营的过程中扣除成本和税是您的净所得。 这部分净所得是企业主的，企业主一般会将净所得的大部分再次投入企业的经营过程中，当然还有一部分用于家庭的开支。 4、财富销售话术： * 七、企业家 做为企业主除了做企业外大多还会其他的投资，如股票、股权、土地、房屋、银行存款、珠宝、古董等。但很少有人会想到从这笔钱中拿出来做一部分去投资人寿保险。 假如企业主出现身体或其他方面的问题，企业的经营就会受到影响，而此时人寿保单会在关键时刻提供应急的现金用于企业的经营同时维持家人的正常生活。 确保我们的企业可以永续经营。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 * 不可不知的客户分类 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 客户分类 工薪族 农民 白领 个体生意人 公务员 专业人士 企业家 * 一、工薪族 计较利益、会精打细算； 跟风，爱面子； 注重保障，尤其关注门诊费用报销； 闲钱少 1、特性： 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 一、工薪族 大病、医疗保障 养老保障 子女教育 其他 2、需求： * 一、工薪族 子女成长过程中的花费 医疗费用如可报销 谁来养老 3、财富切入点： 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 一、工薪族 年轻时没有钱没有关系，因为有工作能力，年老没有钱会万事艰难； 那你有没想过，退休之后过好一点的生活呢？如果从现在开始，每个月存一些下来就可实现了； 人老了最怕什么？（又老又丑又有病又没钱） 越没钱越需要赚钱 女人和球的案例 4、财富销售话术一： * 一、工薪族 业务员：朱姐，你好，今天气色不错啊！ 客户：还好吧！你也不错。 业务员：谢谢，真羡慕你们有稳定的收入，又有社保养老、医疗，什么都不要愁了！ 客户：还好吧！ 业务员：现在国家每年都加工资，收入越来越高，老百姓都在关注家庭理财，朱姐，你可做了什么投资？ 客户：哪有钱投资啊！ 4、财富销售话术二： 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 一、工薪族 业务员：我有很多像你一样的朋友现在都选择了很稳健的保险投资，今天特意来告诉你一个好消息，我们公司为迎接20周年司庆，特推出一款集理财、养老、投资为一体的产品，您只需投一份钱，就立即拥有5个金帐户。我只耽误你几分钟的时间给你介绍一下。（拿出资料） 帐户一：合同生效的第二天起，每年赠送购买保额的9%，一直到终身，第一年还可以拿两次； 帐户二：终身可以享受保险公司每年给你的分红； * 一、工薪族 帐户三：年年分红复利滚存，领取灵活； 帐户四：急需现金可贷款，无需抵押； 帐户五：70周岁保费全返还，保全资产增值避税； 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 一、工薪族 客户：听起来还不错，但我没有钱存。 业务员：朱姐，像你这么好的条件，您只需拿出您年收入的20%存进