《沃尔沃汽车收购案谈判策划书》.docVIP

T4团队——战无不胜 PAGE 18 经济与贸易学院大学生 模拟商务谈判技能竞赛 沃尔沃汽车公司 收购案 B 方 策 划 书 参赛队伍编号：B2 团队名称：T4 目 录 TOC \h \z \t may一级,1,may二级,2,may三级,3 一．谈判主题及内容： 4 二．谈判团队组成 4 1、设定构想： 4 2、团队组成： 4 3.分工与合作： 5 三．谈判前期调查 5 1、中瑞汽车行业的背景： 5 2、我方企业的背景： 6 3、对方企业的背景： 7 四．辩题理解 7 1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析： 7 1）我方利益:…………………………………………………………………………………... 7 2）对方利益： 7 3）我方优势： 8 4）对方优势： 9 5）对方劣势： 10 2、谈判议题的确定 11 1）出让多少股权？ 11 2）收购价格。 11 3）知识产权的转让问题。 11 4）研发中心确定及管理层人员调整的问题。 12 5）零部件供应商的确定 12 五．谈判目标及可行性分析： 12 ( 一)、股权出让份额和价格 12 （二）研发中心的确定目标可行性分析： 15 （三）零部件供应商确定的目标可行性分析： 15