国际贸易理论跟实务1 -文档精资料.pptVIP

3、佣金及其计算 佣金是支付给贸易中间商的中介费。 一般由卖方直接支付给中间商，但卖方会将佣金计入商品价格，从而转嫁给买方，这时，这种卖方报价中含有佣金的价格称为含佣价。 比如 卖方报价 每吨300美元CIF伦敦包括2%佣金 也可以写成 每吨300美元CIF C2 LONDON 此时，价格中含有的佣金为300×2%＝6美元 所以 佣金＝含佣价×佣金率 另外，我们把不含有佣金的价格称为 净价，有 净价＝含佣价－佣金。 上边两式合并可得 例：在交易磋商的时候，我方（卖方）报价为每吨10000美元CIF纽约，但对方（买方）要求我方改报佣金率为3%的含佣价，试问：我方此时的报价为多少？佣金为多少？ 4、折扣 折扣是卖方给与买方一定百分比的价格减让。 如，卖方报价，每吨100美元CIF LONDON，折扣3% 也可以表示成 每吨100美元CIF D3 LONDON 用公式计算： 折扣＝含折扣价（原价）×折扣率 第六节