君汇新天第二批单位营销方案.pptVIP

* 中原建议：加大推广力度，增加有效高端客户信息来源渠道； 增加报纸对项目价值的系列炒作（建议特区报），新闻炒作；备选 增加通往传统豪宅区主要干道的户外广告（深南大道华侨城路段、滨海大道）一至两块 ，形象炒作；重要 增加深圳财经频道黄金时间播放广告、交通广播频率黄金时间段广告，提高知名度；备选 增加后海海雅LED广告屏或益田假日广场LED广告屏对本项目广告片的投放，增加本项目在传统豪宅区的曝光率；备选 增加现场暖场活动，如老歌会、老客户抽奖；重要 增加短信投放量，灵活作战方式、拦截竞争项目客户群。重要 增加有效的新客户到访渠道 * “南区第二批单位”入市均价 项目组建议南区第二批单位采取理性的定价策略；争取在首批开盘热销树立市场知名度基础上，顺势爬升。 南区第二批单位 1D：32000元/㎡ （单价区间在29000-36000之间） 1E：31000元/㎡ （单价区间在28000-35500之间） * 项目名称 老带新比例 红树西岸 20% 圣莫丽斯 15% 星河丹堤 20％ 圈层活动（老带新） 信息来源： 深圳中原销售成交报表（销售中心） 活动点评：星河丹堤、红树西岸和圣莫利斯都是规模较大的豪宅盘，老业主资源丰富，推售单位过程中，利用老客户的圈层效应，拉动新客户成交，同时老业主成交又给一定的优惠折扣。其中成交单位中有15~20%是老带新成交的，活动效果非常明显。 活动特征： 优惠额度大 推广成本低，效率高 圈内传播快 活动建议： 由于本项目积累客户相对较少，建议前期以试探为主，吸引老业主带动新客户成交。 * Thank You 谢谢 中原地产代理（深圳）有限公司 深圳市福田区民田路新华保险大厦3楼 电话：（0755）传真：（0755）* * * 三、市场和竞争 认筹 样板房开放 算价 开盘 三湘 11月7日开始 目前筹量：250 11月21日 12月4日 预计12月6日 宝能 11月18日开始 目前筹量：160 预计11月25 12月4号 预计12月6日 鸿威 预计本周末11月21日进行认筹 样板间开放预计11月下旬。 预计12月底 可以说整个片区相同面积段的项目都在争夺同一群客户，竞争非常激烈。 结论：知己知彼百战不殆，竞争项目的定价策略是我们下一步推售的影响因素之一。 南区剩余产品营销总策略： 化整为零、灵活应战、小步快跑 在目前形势下，不建议下批单位再次大规模开盘 项目组建议： 知己知彼百战不殆，以三湘海尚算价结果为下批单位的市场比准基础，若其Ｂ栋单位价格高于本项目１Ｃ栋，建议本项目相应推出与１Ｃ栋质素相等的１Ｄ栋部分单位，价格顺势走高，若其Ｂ栋单位价格低于本项目１Ｃ栋成交价格，建议推出南区综合质素最差，但最具价格竞争优势的１Ｅ栋部分单位，截流客户资源。 推售方式不以栋为单位，而是以套为单位，灵活应战，根据诚意客户数量决定推售套数，现场配合小型暖场活动，促进成交。 销售目标： ——争取年内完成南区100%销售 君汇新天推售策略 Chapter 5 下阶段推广策略 Chapter 1: 市场竞争态势分析 阶段性推广总结 首批单位开盘总结 Chapter 2: Chapter 3: 报告提纲 本项目下阶段推售策略 Chapter ４: 本项目下阶段推广策略 Chapter 5: 本项目下阶段j价格策略 Chapter 6: * 片区项目推广及效果分析 三湘海尚推广及效果分析 宝能太古城推广及效果分析 鸿威海怡湾推广及效果分析 * 三湘销售现场数据分析 【来访客户了解方式统计】 排名前5的分别为：网络、短信、户外、报纸、友介 新增渠道：加了深圳电视台电视广告、1062电台广告、增加了罗湖户外广告点、短信的投放次数、报版投放次数，其目的是增加新客户的到访量。新增渠道中，最有效的是户外、电视广告 * 排名前5的分别为：网络、短信、户外、报纸、友介 新增渠道：华强北LED、深圳卫视广告、短信数量、 宝能销售现场数据分析 * 排名前三的分别为：短信、户外、报纸 随着营销节点的逼近，鸿威增加了大量线上推广，连续三周报版。 鸿威销售现场数据分析 三湘海尚报广回顾 从“亚洲天工名宅”、“以科技涵养雍容”到“天工阙起”， 三湘海尚的推广重点始终围绕着“科技大宅”展开。 实际价值支撑点就是所宣扬的十几项硬件指标。 密集的广告投放量、现场细节的考究， 不管其所宣称的硬件指标科技含量是否属实， 至少从目前的情况来看，三湘海尚在推广上是成功的。 在深圳豪宅推广的过往经验史上，通过密集的广告轰炸攻势， 完成了由“奢”向“智”的新方向转变。 宝能太古城报广回顾 宝能太古城节点回顾 远在07年底08年初，深圳就出现了 “宝能太古城”的户外牌； 5月6日接受电话咨询； 7月4日营销中心对外开放； 9