上海母婴市场分析及09年运营方案课件.docVIP

系个人案卷 程同军 --2009 上海母婴市场分析及 09 年运营方案 程同军 2009 年 2 月 8 日 1 系个人案卷 程同军 --2009 第一部分：上海母婴市场现状分析 市场环境及现状： 1. 主要竞品情况： a、市场铺市率：伊威 75%、方广 70%、亨氏 60%、华润 10%、京元 10%、幼能多 5%； b、市场主要推拉动方式： 1) 经销商奖励：进货搭赠及月度销售达成奖励； 2) 终端拦截：伊威、方广在主要母婴终端安排长期促销员（伊威有近 60 名、方广也有 50多名；大力度的买赠活动；无偿退还产品； 设立专柜陈列；终端毛利空间在 40%以上； 3) 目录刊登：方广、伊威、亨氏在主要目录的刊登版面为 1-2 版，华润、京元在 1/4 版—1/2 版；同目录采购有良好的客情关系； c 、产品组合：方广主要产品有婴儿面系列近 20 个口味、肉松系列近 10 个单品、与 08 年又陆续推出营养液 3 个单品、饼钙 6 个单品及 营养粥系列；伊威有保健品、米粉、婴儿面等近 60个品相，婴儿面产品与 08 年中旬进入市场，采用大力度的进货奖励及终端安排长 期促销员的方式占领市场；亨氏除有米粉外在 08 年推出 3 款婴儿面，准备在今年再推出 6-10 个婴儿面产品； d 、市场资源整合：前期借助经销商资源，方广今年计划置换上海市场经销商准备直营；有效借助当地品牌的效应（上海