社区便利店商品管理知识培训.pptVIP

＊促销的时间段 　　　▲DM和专题按计划 　　　▲周特价：一次两周 　　　▲时段促销和惊爆促销：高峰日 　　　和高峰时 　　　 ＊促销商品的价格 　　　▲DM比综超低 　　　▲根据市调与竞争店平或略低 　　　▲个别商品零毛利销售 ＊促销商品的陈列和表达 　　　▲店外展板 　　　▲店内POP或特价签 　　　▲批量陈列或端架陈列 　　　▲货架内商品第一或第二层 ＊与促销相关的事 　　　▲商品的准备（库存管控） 　　　▲账务的处理 　　　▲宣传的到位 　　　▲分析的准确 五、商品价格和市调 1、价格策略 　（价格是影响顾客购买行为的决定因素） 　　价格的高与低是比较而来的，是根据顾客的需求而来的 2、市调工作 　　按市调报告每月二次，时间为经营月的第二周和第四周周三前完成　 社区便利店的商品管理要点 一、社区便利店的基本概念 1、超市和社区便利店： 2、社区便利店：　　 满足商圈内消费者日常生活需求和便利性、即刻性需求的； 3、便利： 　　距离便利—店铺均在社区中 　　时间便利---经营时间长、结帐快 　　消费便利---即时性需求 4、商品规划全程： 顾客特性 竞争特性 商品特性 价格特性 采购 研发 物流 供商 协力厂商 店铺 消费者 非实质商品 促销 5、商品： 　　两部分组成 　　“有形商品”---指在货架上陈列的物品 　　“无形商品”---店铺