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“金花药业”新品上市广告创意、活动案 产品：“金花优健”“金花TF-B” 上海梅高创意咨询公司 1999年7月 KEY POINTS 关于命名： “金花2000”---“金花2010”---“金花优力”-- “金花优健” KEY POINTS 若同在药房销售，“金花TF-B”与“金花优健”既可能有一定冲突，也可能成为互补；故明显的产品功效程度差异、药品与保健品的差别需在所有传播领域有所显现； 二者均统一传递“金花药业”的高科技、专业的形象； 两种产品的不同定位： “金花TF-B”是一种生物工程制药； “金花优健”是一种生物工程的保健品。 广告创意部分 功能诉求 “金花TF-B” 功能与疗效 临床应用于：免疫力低下（紊乱）及病毒、细菌引起的感染性疾病； 另外可辅助治疗恶性肿瘤、伤口愈合。 适应病症： 1、呼吸道系统病：小儿呼吸道病、慢性支气管炎、哮喘、扁桃腺炎、反复感冒等 2、传染性疾病：慢性乙肝、肝硬化、迁延性肝炎 3、皮肤病毒性感染、免疫性疾病：扁平疣、疱疹、尖锐湿疣等 “金花优健” “革命性的细胞排毒免疫，从根本纯净与强健肌体” 功能： 排除病毒，激活细胞 免疫力 抗疲劳、恢复 脑力/体力 抗衰老，增强肌体 活力 提高 注意力/记忆力 支持点 “金花TF-B” 高科技提取的“TF-B”，一种生物工程制药， 主要成份：多肽、核苷酸、游离氨酸等小分子物质。具有耐酸、耐酶、易被吸收、便于服用的特点。 临床对各种病症测试的有效率数据。 附加利益点： 1、100%纯天然，不含激素、无毒副作用； 2、口服，改变了临床上痛苦的腋下注射； “金花优健” 1、超越一般的消化系统的排毒免疫，更本质的排毒 2、渗透细胞，增强与动态调节细胞自身的免疫能力----最根本的排毒免疫方法； 3、高科技的生物工程制剂（区别于传统 中药食品、生化合成品、生物菌）； 4、来自全球最大的TF-B研制基地； 5、曾经只有特定阶层的人群才能使用。 附加利益点： 1、100%纯天然，不含激素、无毒副作用； 2、胶囊与口服液结合，效果更持久。 “金花优健”分阶段广告策略 横空出世 功能诉求 情感攻心 竞争态势 功能诉求： 清除体内垃圾，维护人体生态平衡 调节肠胃、降血脂、防肿瘤、延缓衰老 广告语： 交大昂立 为健康每一天 不一样就是不一样 昂立1号 昂立多邦 诉求重点： 抗疲劳、增强免疫力、保肝脏、降血脂 广告语： 清除体内致病垃圾，补充每日必需营养 摆脱亚健康状态 还靠昂立多邦 养生堂龟鳖丸 功能诉求： 提高肌体免疫力、益肾健骨、养血补心、滋阴壮阳、软坚散结 广告语： 一粒龟鳖丸，一片儿女心 免疫工程--增强免疫，抵御疾病 排毒养颜胶囊 功能诉求： 通便排毒、降脂养颜 广告语： 体内毒素不排，健康从何而来 自然饮 功能诉求： 作用于人体胸腺，促进淋巴细胞转化，提高抗体效价，双效调节免疫细胞功能。 广告语： 常饮自然饮，倍增抵抗力 免疫抗病自然饮 万基养参系列 功能诉求： 清醒头脑，振作精神，充沛活力 广告语： 健康心意 万基来传递 其他竞品广告语 人人健康好，家家康福来 健康白兰氏，关心你我他 健康是金，金施尔康 “金花优健”的 创意策略 高度差异化策略： “从细胞开始的排毒免疫” “金花优健”是一个---- 具革命性的、不同一般的、从细胞开始的排毒免疫--- 可以从根本上优化细胞，排除病毒、病菌的--- 保持了生命活性，具高度吸收、渗透力的--- 100%纯天然，无刺激，无毒副作用的--- 适宜于任何人，使之根本、全面健康的--- 第四代的高科技生物工程保健品 “根本”---- 事物的根源，或最根本的部分 摘自：《现代汉语词典》 核心广告语： 优化细胞 根本健康 牛顿----传统力学 达尔文----生物进化论 “细胞优化论” “生命活力学” “迄今为止市场上最深刻的保健品” * *