洪泽银座项目营销思路2.pptxVIP

;;;;;;;;1、大户型设计（影响指数*****）户型设计单一，2幢楼都是大户型，主力户型面积133㎡-234㎡。而在洪泽市场上热销的主力面积一般为95㎡-105㎡的三房两厅一卫和105-115㎡三房两厅两卫。大户型本身就是项目拉锯战的销售弱项，其项目初期规划的这两幢统一大户型房源更加造成了销售上的滞销压力。;2、客群定位（影响指数****）此大户型房源主要客群应该为投资改善型客户根据前面分析的洪泽市场上的热销户型与豪景国际户型相比较。豪景国际不占任何可比性，其客群定位应该与主流客群错位，避开正面竞争。投资改善型的客户一般为具有一定经济实力基础或投资意向的生意经营者及中小型企业家或大型企业高管。;3、开发商的品牌力和可信度（影响指数****）过于低调的品牌表白使客户不能全身心投入决策即使没有条件也要创造条件上！——没有专业的“高调”市场推广，没有环环相扣的信任支撑，不温不火的势态只会引来更多的客户流失。;4、项目整体形象包装和推广（影响指数*****）从项目的围挡大牌到项目的卖点提炼，从项目的坏境包装到售楼处的选址定位，从客户的接待到销售的引导，都需要改改改——外围坏境的脏乱差给客户的第一映像大打折扣；售楼处的设计无正式推广logo案名、项目围挡形象画面不突出、售楼处选址不太明显且没有直接性引导标识等等都是该项目的形象死角。试想当每一处都减掉一分，那么客户对项目还会有几分认同感？;5、无样板区（影响指数****）营销更多是锦上添花，项目最大的突破是“做出完美的样板区”，用实景产品征服客户，让客户所买物超所值！从立面用材到产品设计，从生态科技到完美样板房再到5星级管家服务，处处营造出高品质产品的诱惑力，暗示产品无限价值；必须用实际告诉客户：你买到的，就是这样的产品！;;弱化和改善项目难点，扭转现行劣势，为销售做整合提升a、给项目重新设定推广案名及logo、VI；b、重新提炼及整合项目核心卖点；c、项目内外整体形象包装；d、整合客群定位，突出重点推广；e、设立样板房及看房通道；f、引进专业销售服务团队；g、合理的价格策略引导；H、全程个性化点对点营销策略推广。;a、给项目重新更设推广案名及logo、VI;;;;;;;;;;;;;;b、重新提炼及整合项目核心卖点;b、重新提炼及整合项目核心卖点;c、项目内外整体形象包装;c、项目内外整体形象包装;c、项目内外整体形象包装;c、项目内外整体形象包装;c、项目内外整体形象包装;c、项目内外整体形象包装;c、项目内外整体形象包装;c、项目内外整体形象包装;c、项目内外整体形象包装;c、项目内外整体形象包装;c、项目内外整体形象包装;c、项目内外整体形象包装;c、项目内外整体形象包装;c、项目内外整体形象包装;c、项目内外整体形象包装;c、项目内外整体形象包装;c、项目内外整体形象包装;c、项目内外整体形象包装;d、整合客群定位，突出重点推广;e、设立样板房及看房通道;e、设立样板房及看房通道;e、设立样板房及看房通道;f、引进专业销售服务团队;g、合理的价格策略引导;H、全程个性化点对点营销策略推广; 如果是首次开盘后联合媒体招募或邀请签约的准业主及新意向客户参加“银座杯·低碳有我-自行车环湖游”活动，通过新老客户的互动参与，全面提升品牌及项目的正面知名度，引导持续热销，提高销售率。 银座·豪景国际样板区公开时，以“寻找豪景国际最可爱的人”为由头，通过评选出最可爱的女人，最可爱的男人，最可爱的儿童，最可爱的老人，最可爱的一家人等进行评定颁奖，所选可爱之人，均可通过生活场景的画面拍摄，展现项目所倡导的城市与生活关联的美好，同时用作后续推广。 ; 左边是生活，右边是城市 买三房变四房 四房变六房 可能吗？ 稀缺城中大宅 抄底发售中—— 城中公园旁，50万抢购阔景大四房 低总价/免月供 收官豪宅 限量珍藏 （阶段性营销主题） ; 本营销思路从项目的实质出发，提出自身的操作难点，从营销角度上剖析项目的存在的不做和缺陷，重塑形象进行整合推广。为了能达到我们预期的推广目标和利益最大化，在这里特别建议售楼处最好作重新选址。特建议如下：;; 谢 谢！