原创力文档* 市场空间 2006年末，全国农村信用社农户贷款余额达到9196亿元，获得农户小额信用贷款和联保贷款服务的农户数达7072万户，占全国农户总数的31.2%，占有贷款需求且符合贷款条件农户的57.6%。 2007年末，农户贷款余额达到1.16万亿元，户数超过7819万户，占有贷款需求且符合贷款条件的农户数的73%。（《货币政策执行报告》） 中国的小额信贷需求分析-何广文.ppt 中国小额信贷的供给状况-杜晓山.ppt * 对市场空间的思考 市场空间大/小？ 竞争激烈/供给不足？ 进入时机晚/早？ 信贷业务的进入壁垒并不高，对于一个后进入者，关键在于，以怎样的方式进入市场、参与竞争 战略定位、组织、营销投入、产品创新…… 例子： 80年代美国发现卡 信用卡市场 兴业银行 房贷市场（继招行后第二家零售信贷余额突破1000亿元的股份制银行 ） 中国邮政储蓄银行 信贷业务战略和文化 中国邮政储蓄银行信贷业务部 2008年8月 * 提纲 一、邮储信贷业务战略 二、信贷文化 * 一、邮储信贷业务战略 战略，就是企业的远期发展方向、目标和步骤 关键：是决定不做什么；有所为，有所不为。 能力：信贷能力自生而非外购，是一个渐进的过程。合适人做合适的事，为合适的客户
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