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领跑租车新生活 关于神州租车 覆盖全国 62 个城市 服务网点逾 300 个，其中门店172 家 车辆规模逾 26,000 台 企业客户逾 2,000 家 个人客户逾 60 万 中国汽车租赁行业领跑者 数据时间截至2011年9月 数据来源：美银证券研究、欧睿信息咨询、中国数据库以及罗兰贝格管理咨询有限公司 中国—世界最大的汽车市场 乘用车销量 万辆 汽车普及水平还有很大增长空间 汽车普及率 日本, 1965, 2.2% 日本, 1971, 10.1% 日本, 1980, 20.2% 日本, 1991, 29.9% 日本, 1999, 40.4% 韩国, 1987, 2.0% 韩国, 1994, 11.5% 韩国, 2001, 20.4% 中国, 2006, 2.0% 中国, 2014, 10%? 中国, 2021, 20%? BofA ML est. 2011年预计 成长中的中国汽车消费及租赁市场 目前—中国市场 未来– 美国市场 租赁车辆规模 150,000 租赁车普及程度 0.1 辆车/千人 租赁车占比 0.25% 1,700,000 5 .5 辆车/千人 1.23% ?1133% ? 5500% ? 501% 中国汽车消费及租赁市场都具有巨大的增长前景，其普及率逐步会达到国际成熟市场的水平。 价值主张及核心客户群 汽车消费需求 出行需求 目前中国持有驾照的人群约为1.4亿，以欧美国家的发展经验看，中国未来70%的人口都将持有驾照，总人群将突破10亿； 据专家测算，中国未来可容纳的最大汽车保有量为2-3亿台； 政府正采取提高汽车使用成本及抑制汽车保有量等措施，以缓解城市交通拥堵； 多样化的汽车消费需求。 可自由安排的商务差旅出行； 异地自驾游； 本本族 商旅人士 企业 核心客户群 养车不如租车 打车不如租车 价值主张 唤醒“租”的需求 商业模式 产品方案 网络布局 核心理念 结合新汽车消费与传统的汽车租赁的全新商业模式 汽车消费需求 出行交通需求 服务及客户关系平台 网站 （WEB+WAP+APP） 服务网点 遍布全国（机场、车站、商务区 等） 呼叫中心 7 X 24小时全天候服务 微博互动 7 X 24小时全天候服务 18岁+驾照即可租车 全国超过300个网点+国际联网 超过70款选择悉随尊便 超简手续+24小时租车服务 低门槛 全天候 多车型 广范围 一站式便捷租车服务 √ √ √ √ √ 4个Any 价值配置及核心能力 Any Time Any Where Any Car Any One Any Time Any Where Any Car Any One Any Time Any Where Any Car Any One Any Time Any Where Any Car Any One 唤醒“租”的需求 理念传播：“养车不如租车” 广告投放：分众楼宇+地铁+互联网。 理念传播：“打车不如租车” 广告投放：分众楼宇+航美传媒 营销效果： 关键渠道合作 会员互换 产业链整合 新消费模式 指数 关键字搜索排名 营销及合作伙伴网络 会员互换渠道合作 银行+航空公司资源互换。 汽车产业链整合 体验式营销模式的推广。 新消费模式拓展 保险维修代步车、租车自驾模式推广。 资料来源：各公司官方网站及市场调研报告 中国最大的汽车租赁公司 会员数量快速增长 会员数量（单位：千人） 1年的增长速度超过4倍 明确的市场导向及充分实践的企业战略 服务网络拓展 店面数量 成本结构 “吃钱不烧钱”+“规模经济” 车辆折旧 车辆维护成本 车辆服务成本 加：采购成本 减：二手车销售收入 加：保险成本 维修保养成本 清洗整备成本 加：人员费用摊销 门店费用摊销 毛利率：37%+ 清晰而简单的收入模型 收入组成 租金 +租车相关增值收入 客户关系： 会员制+多平台服务及互动 价值配置及核心能力： 4个Any 成本及收入模型： “吃钱不烧钱”+“规模经济” 总 结 价值主张： “养车不如租车” “打车不如租车” 核心客户群体： 本本族、商旅人士、企业 营销及合作伙伴网络： 唤醒“租”的需求+行业整合创新 谢 谢！ * * * *