保利地产广州公馆终营销总结及下阶段工作部署下.pptxVIP

理清思路，重点突破保利公馆2010年终营销提报（下）【公馆2010】项目组2009年11月28日一、形象调整4、全年形象重塑诞生于伟大事件的生活价值的高度 与 生活的广度齐聚于此 · 高速成长诞生于伟大事件的生活诞生于伟大事件的生活从 来 都 通 往 更 广 阔 的 未 来从 来 都 可 以 一 路 向 前亚运福地 · 新城中心亚运福地 · 新城中心 · 莲花山/海鸥岛环绕莲花山 · 海鸥岛环绕笑看价值成长 · 醉享盛世生活笑看价值成长 · 醉享盛世生活诞生于伟大事件的生活在 广 州 新 城 中 心，为 您 精 彩 呈 现137-169㎡南北通透板式美宅 · 尊享广州新城首席低密度社区莲花山海鸥岛环峙生香 · 江山汇萃之地的开扬城市生活诞生于伟大事件的生活从 来 都 可 以 清 逸 动 人亚运福地 · 新城中心莲花山 / 海鸥岛环绕珍罕低密度园林社区笑看价值成长 · 醉享盛世生活一、形象调整4、全年形象重塑2、软形象（舆论形象）基于“尽享亚运利好+投资价值高企”的策略参照，来年本案所要塑造的软形象（舆论形象）为———保利 · 公馆2010—亚运价值领衔者一、形象调整4、全年形象重塑建构本案【亚运价值领衔者】的舆论形象时势造英雄2010年是广州亚运之花的绽放之年，各项利好措施都将逐渐得到落实把握有力的传播时机，塑造有利于销售的舆论形象，是本案来年传播的不渝方向。紧跟风向，承运立势报纸是最具公信力的媒体，来年，本案将紧跟风向，在相关利好消息发布后，第一时间编撰软文硬做材料，于广日/南都等领导媒体强势发布，声先夺人。09年度的网络炒作攻势在来年将继续加强，以积极的作为引导网络舆论朝有利于本案销售的方向发展。短信广告也将跟随利好消息，及时更新发布。一、形象调整4、全年形象重塑来年，针对广州、番禺两地客群的不同关注方向，本案将采取有差异的形象覆盖并针对不同区域的客户，选取不同的推广渠道广州客户番禺客户硬性形象：诞生于伟大事件的生活（兼顾亚运与宜居）硬性形象：诞生于伟大事件的生活形象+（主打宜居方向）软性形象：亚运价值领衔者（投资价值与亚运利好）？？渠道整体形象落地后，后期如何优选广州与番禺的推广渠道？二、渠道分析1、前期渠道铺排7月8月9月10月11月2009年TO 番禺9－10月，电视广告在本地翡翠台黄金时段播出电视户外德宝、易发户外大盘全面上画祈福户外大盘全面上画公交11月广州专项公交风暴， 300＋30大牌全城覆盖7－11月番禺公交“保利地产，为亚运而来”TO 广州报广8月21日，28日南都、广日投放9月21日，28日南都投放10月16日、23日、30日南都投放短信短信每周以30万每次持续发送、周六周日持续发送短信加大在广州的发送力度7-10月，房地产门户网站头版广告和新闻炒作11月，网络客服行动在各大业主论坛持续灌水网络活动巡展开始品牌发布会周末常规暖场活动业主大盘菜业主一日游二、渠道分析2、细分渠道评估时间广州日报南都短信网络大牌公交站台电视介绍巡展8.31-9.60 15 34 35 13 21 6 9 0 9.7-9.1318 23 18 27 8 14 4 17 0 9.14-9.208 23 35 27 5 2 0 6 7 9.21-9.278 12 12 11 3 4 0 8 7 9.28-10.872 82 65 55 22 32 4 26 25 10.9-10.1810 23 36 28 10 7 0 15 1 10.19-10.256 20 40 22 31 7 3 14 0　10.26-11.11 10 23 15 6 4 1 17 6 11.2-11.82 8 23 32 5 7 1 17 5 11.9-11.151 6 32 23 10 9 1 18 10 11.16-11.220 5 23 20 2 6 2 9 4 11.23-11.290 2 20 20 6 6 2 13 2 平均10.519.130.126.210.19.9214.15.6合计126 229 361 315 121 119 24 169 67 短信、网络、南都平均每周来访量可保持20台以上，投放效果好二、渠道分析2、细分渠道评估网络、短信是突破客群的第一类媒体，平均效果好二、渠道分析2、细分渠道评估有效手段网络、短信是周平均来访量接近30台，效果持续而稳定二、渠道分析2、细分渠道评估报广是除网络、短信外的第三类媒体，总体效果较好二、渠道分析2、细分渠道评估8月27日9月11日9月18日9月25日9-10月报广的效果比较平均，软文硬作的表现形式获得的上门量更高主题为 亚运投资价值的报广炒作获得的上门量比炒亚运配套，地段更易吸引客户上门9-10月报广效果呈现倒“u”型，平均上门量约保持在26台左右整个推广阶段以亚运作为主要炒作概