招商话术汇总..doc

. . 上久楷招商加盟项目流程及话术 1.1 1.1 专营店流程图 申请加盟 申请加盟 资格审核 资格审核 确定加盟签订合约 确定加盟签订合约 店铺选址评估 店铺选址评估 申请执照、店面规划设计 申请执照、店面规划设计 员工招募装潢施工宣传策划 员工招募 装潢施工 宣传策划 员工培训工程验收货品上架 员工培训 工程验收 货品上架 开店活动促销 开店活动促销 前三个月试营业 前三个月试营业 营运指导后续服务 营运指导后续服务 没有店铺是否先签约？（在达成加盟意向时） 话术：如果您还没有找好店面，没关系，也可以先签意向书，签了意向书，我们公司就在您所在的地区不谈别的客户了，为您保留三十天时间，找好店面再签正式合同。签了正式合同后，我们就可以为您提供店面设计、培训等一系列的服务了。 1. 1.2 表格 ????????????????????????????????????????一、申请者情况 ?姓名 ? 现所在地 ? 身份证 ? 计划操作区域 ? ?手机 ? E-mail ? 二、目前现状简介 个人从业简介 目前从事的行业、背景及年限：? ?当地资源情况 1、常住人口：??????????；???流动人口：?????????；2、人均月收入：A、1500元??B、1500-3000元C、3000-5000元??D、5000元以上???????????3、地方主要经济：A、工业?B、商业C、旅游业?D、制造业??E、其他：?????????? 您的资源优势 资金实力???B、社会资源??C、运营及管理经验???D、其他??????????????? ??计划投资情况 1、?A.10-20万???B.20-30万?????C.30-50万?????D.50万以上???????????2、门店租赁情况：??A：在找门店；B：在谈门店；?C：自有门店（店址）：????????????客流量：????????租金/约:?????????附近主要商户类型:????????3?经营方式：????A.????????? 三、请对以下问题作选择 当地已有的丝巾品牌：品牌1：?????????????????????????经营地点：????????????????????????????????????????????品牌2：?????????????????????????经营地点：????????????????? 2.您准备采取哪种方式管理您的项目:请选择????????????A.自己管理 B委托管理.3.计划开店时间?请选择：?????????A、一个月内???B、三个月内???C、半年内???D、其他 4.?加盟后的经营计划？期望公司给您提供哪些方面的支持？?? 5.?请您描述对加盟的预期风险与未来第一、二、三年的获利期待？?? 1.3 表格包含信息 备注：可以让客户自己填写，如果客户不愿意填写，则通过洽谈初期 、来了解5w2h的内容， 在填写备案。 2.1企业的核心竞争力 APEC宋锦新中装唯一供应商作为国礼多次赠送给其他国家领导人英国皇室婚纱面料提供商中国宋锦国家标准第一起草单位面料为世界非物质文化； APEC宋锦新中装唯一供应商 作为国礼多次赠送给其他国家领导人 英国皇室婚纱面料提供商 中国宋锦国家标准第一起草单位 面料为世界非物质文化； 核心竞争力： 话术：1、我们在全国拥有20多家直营店（能说出几个来），自有面料生产基地、宋锦文化园，从原材料的采集、生 产工艺、出厂包装、物流配送是一站式，实现了“产销联营、供销一体”，减少了一 层层中间商的费用，真正降低了产品成本，把利润让利给我们的加盟商。并且产品质 量也得到了很好的控制，同类产品品质更优。 2、公司拥有国家级宋锦产品开发应用基地、市级企业技术中心、吴江区非物质文化遗产示范基地、吴江区文化产业示范基地等，2013年公司获得中国纺织开发贡献奖，此荣誉在丝绸行业仅两家获得。公司拥有一支专业化的高素质的研发团队，强大的研发阵容为公司的创新发展打下了良好的基础。技术中心配置完善的实验、试验、分析仪器，拥有工程技术人员8名。公司重视产学研合作，特别注重加强与高校和科研机构的联系。与苏州大学、东华大学、浙江理工大学、苏州丝绸博物馆等科研机构确立了长期的产学研合作关系，技术中心的发展已成为企业创新的主体。企业被认定为江苏省科技型中小企业，拥有发明专利1项，受理3项，授权实用新型7项、外观专利37项。 3.1产品形象的定位 相对于同类礼品具有较高的商品价值和品质“高端、大气、传承”。 4.1目标消费群体 目标消费群体：追求品质，拒绝嚣张的logo，挑剔的服务 （30~