,预混料和浓缩料的销售技巧Word文档.pdfVIP

网页 资讯 视频 图片 知道 文库 贴吧 采购 地图 | 百度首页 登录 VIP新客立减2元 意见反馈 下载客户端 11/21/2019 饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧Word 文档 - 百度文库 首页 分类 精品内容 申请认证 机构合作 频道专区 会员中心 饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧 百度文库 专业资料 农林牧渔 畜牧兽医 饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧 概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商 概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商 的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料 的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料 销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款 销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款 方式的选择等作了简要的表达。 方式的选择等作了简要的表达。 一、销售的步骤： 一、销售的步骤： 根据产品特点细分市场；确定几个 目标市场；收集客户名单、有选择地 根据产品特点细分市场；确定几个 目标市场；收集客户名单、有选择地 拜访客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常 拜访客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常 …… 活动 （物流和现金流）、技术服务及促销…… 活动 （物流和现金流）、技术服务及促销           二、建立和维护客户关系： 二、建立和维护客户关系： 关键是处理好客户的感情和利益。 关键是处理好客户的感情和利益。 1 1 处理好客户的感情意味着： 、首先给人的第一印象要好，消除客户戒 处理好客户的感情意味着： 、首先给人的第一印象要好，消除客户戒 2 2 备的心理，建立良好的关系； 、尊重客户，认真倾听客户的声音，多 备的心理，建立良好的关系； 、尊重客户，认真倾听客户的声音，多 3 3 提客户关心的问题，了解客户的需要； 、把客户当作朋友，实实在在 提客户关心的问题，了解客户的需要； 、把客户当作朋友，实实在在 地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、生活方面还是其他方面； 地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、生活方面还是其他方面； 4 …… 4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；…… 、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；