节前销售技巧篇知识.pptVIP

如何销售5000台容声冰箱;目录 CONTENTS; 销售专家;从顾客的角度来看，顾客不需要报价员，标价签可以代替此类型的导购员（美的导购员）。 从企业的角度来看，企业需要的是能销售高端产品（对开和多门），提升品牌竞争力的终端销售人员。;定位自己：销售专家; 销售五部曲;;销售人员要完成销售，就要与顾客建立起沟通的桥梁。 抓住每一个可能的介绍机会，主动地与顾客打招呼。 ;微笑！真诚的微笑！;逻辑思路：销售五部曲;“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！?? “我们这里正在搞XXX的活动”对 “这是世界唯一使用分立多循环冰箱”对;逻辑思路：销售五部曲;逻辑思路：销售五部曲;送别顾客; FABE销售法;什么FABE销售法？; FABE推销法由四个要素组成： 特性（Features） 优势（Advantages） 利益（Benefits） 证据（Evidence）;什么FABE销售法？;FABE销售法的运用（互动）; 顾客类型分析; 1、闲逛型 2、冲动型 3、依赖型 4、执迷不悟型 5、理智型 6、品牌粉丝型 7、沉默不语型;闲逛型顾客---主要特征;闲逛型 顾客;口头禅： 不用介绍，我自己随便看看 咦，这个真好看 嗯，这个挺好的改天我也来买一个