国际工程管理与IPMP 第三章.pptVIP

　第三章　国际工程投标 　　３—1 投标前期准备 一、　项目的跟踪和选择 　广泛收集工程项目信息 1、通过国际金融机构的出版物 2、通过一些公开发行的国际性刊物 《中东经济文摘》（MEED） 《非洲经济发展月刊》（AED） 3、通过公共关系网和有关个人接触 4、通过我驻外使馆、驻外机构 5、通过国外驻我机构 6、通过国际信息网络 　　二、选择当地代理人 *有些国家法律明确规定：任何外国公司必须指定当地代理人才能参加所在国的工程项目投标和承包。代理人可以提供项目信息、介绍项目；提供当地情况资料；进行业务咨询；提供当地服务（出入境手续、物质清关、推荐分包商、材料、设备、劳务渠道）、与有关方面协调和翰旋。理想的代理人应信誉良好，社交广泛、熟悉商务和工程投标业务，具有合法地位。 代理人最好是一个组织良好的公司，而不是自然人，代理人一经确定，通常不宜中途换人。 选定好代理人后，应与代理人签订代理协议。 代理协议的内容： ⑴协议双方注册的法定名称、法定地址、法定代表姓名和职务。 ⑵说明代理协议的具体目的、性质和双方的愿望。 ⑶详细说明代理范围。 ⑷说明是否是唯一代理（Sole agent）[通常按项目选定代理签订协议（Case by Case）]。 ⑸说明代理时间（代理协议的有效期）。 ⑹义务与职责（重要，应逐条确定）。 ⑺佣金金额和支付方式一般为合同价的2