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秦川连锁艺术培训中心的市场营销模式研究 摘要 为了扩大市场占有率，在市场竞争中脱颖而出，国内国际诸多大型艺术培训 秦川艺校及艺术培训生产商开始转变发展战略，从营销策略上入手，抢占市场先 机。因此，对艺校营销策略加以研究，及时调整市场策略屮出现的问题，或者改 善营销手段以尽快适应行业发展新形势，具有重要的理论价值和实践价值。基于 此，本文主要应用文献研究法、理论分析法、实地调研法研究秦川连锁艺术培训 中心的营销策略。本文在重点分析了秦川连锁艺术培训中心所在市场外部环境和 内部环境特点以及秦川艺校自身所具备的优势和秦川艺校的劣势后，对其营销市 场、竞争对手和口标客户进行了分析，并运用市场营销理论研究艺术培训行业艺 术培训市场营销方式，试图找出适合秦川连锁艺术培训中心发展的最佳营销策 略。 关键词：秦川连锁艺术培训中心；市场营销；模式 1前言 1.1基础理论 4PS理论 4PS理论一一市场营销组合策略理论于1960年，被杰罗姆?麦卡锡提出，其 措施主要有产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)和促销(Promotion) 四组变量。4P组合是企业在进行市场营销吋的可控制因素，企业可以根据市场 环境及影响程度，进行四个变量的选择，最终通过市场营销扩大企业生存空间。 STP理论 市场细分的概念口上世纪中期就已经被美国市场学家温德尔?史密斯提出， 其实质为考虑到市场的范