策划部培训手册Microsoft文档.docxVIP

删部培训手册 序言 、 企划目的 、 、 一般策划流程 策划报告的内容 四、 五、 六、 七、 八、 九、 销售工具的种类 活动 广告 营销策划常见的失败因素 房地产开发项目运作程序（投资商） 策划部制度 一、企划的冃的 企划是什么？ 企划可简单的理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为 企划是以公司的层面作为出发点。 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客 户所需的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产 品定位、形彖定位，直至销售完为止。当上策划人员必须要有前瞻性及果断，具 备创作力，具有统筹能力及策划能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广 告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻常握及亲力亲为， 才不会出现与楼盘与市场脱节。 策划楼盘必须对楼盘及市场冇全而的掌握，开盘前已对整个销售冇全而的计 划，并需于销售过程中及时作出调整（前瞻性及果断性） 创作： 所谓的创作，是反映人们下意识的渴與，把人们下意识的需要表达出来，故 此创造出钱所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和 渴望在意识的层而浮现岀来。 目的： 为楼盘达到最理想的销售业绩； 令发展商用最小的资金达到最大的效益； 为发展商及楼盘打卜?知名度及品牌； 塑造楼盘与众不同的个性、卖点。 二、一般策划流程 1