[18-005] 2008年深圳合生世界岛开盘前营销执行方案培训课件.pptVIP

思路;起;逆势中的恶性循环;新政之后市场变化反映－高端物业;08年惠州高端物业市场研判;承;目标客户细分回顾;2、客户初判;深圳豪宅客户共性特征小结;惠州豪宅客户细分;中国湾 世界岛;核心价值点梳理回顾 ;客户特征及兴奋点与本项目的结合;总体营销策略回顾;一期总体营销阶段划分;;转;开盘前细分阶段分解—主要营销节点;阶段营销三大难点;如何解决客户问题;本案的推广思路;建立深圳客户渠道; ;广告选择价值链;各区出入深圳关口 交接部位 ;深圳户外选址建议;针对性杂志宣传;网络媒体应用;2、深圳酒店/写字楼分众传媒应用;报纸媒体应用;引发关注：引领生活专版：通过各大报纸地产版，开辟引领生活专版，以及为高尚一族度身订造的生活之城的形式，加以推荐本项目，借势提升品牌形象与关注度，提倡以高性价比大型高端社区 引发不满：在一座追求引领生活的城市里，高尚生活随之而来的是高价格，生活的引领愿望却只能有少数人满足。 探秘式报道引导眼光，积蓄人潮：通过新闻的探秘式报道，话题性报道，选址深圳最大的高性价比高尚社区城市华侨城中心，携手银湖别墅区，与合生世界岛项目展开具有话题性的信息逐渐散布市场，引发关注，蓄积人潮与看楼动能。;活动策略铺垫;惠州渗透式客户渠道;客户种类1:本地中小企业主;客户种类2：大型企业中高层管理人员;客户种类3：特殊团体协会：台商协会，潮商会、浙商会等;相关政府、事业单位技术/管理