互联网模式要抓住商业的接触点.docxVIP

近来沉思地方网站的盈利模式：为何许多模式不能成为主流模式？为何满足需求的模式未必成为盈利模式？为何可以盈利的模式无法形成平台级的渠道？关键点在哪里？——结论是：模式是否能够抓得住商业的接触点！ 【需求】 被误读最多的就是需求。例如黄页，许多人将在网上搜索到某某公司介绍当作“巨大的”需求。然而，数以万计的地址信息每天不过带来数千PV，同时无法形成交易转化。估计黄页最有效的使用者是讨债公司，找地址其实只是核心目的演化出来的条件而已。 离开企业营销行为的需求实在就是行尸走肉！ 不得不分清楚的需求类型是：主要需求；次要需求；边际需求。我们先来排除互联网的边际需求：例如开心网的抢车位。我们还可以理解什么是次要需求：例如瀑布流的展现形式，瀑布流仅仅是访问习惯所需，而非决定交易的核心。那么，主要需求究竟是什么呢？线索在于：商家的主要的营销行为。 【渠道】 营销行为必须形成渠道，最核心的需求必须落在渠道之中。与渠道无关的需求只是隔靴搔痒。那么，互联网渠道是什么样的渠道？ 从营销的根本目的来看： 1、互联网可以形成的第一个渠道是品牌渠道，目的是让人知，让人信。 2、互联网可以形成的第二个渠道是产品渠道，目的是达成交易。 3、互联网常被忽略的第三个渠道是需求渠道，卖家也能从中获取消费者的信息。 我们可以看到商家利用渠道的本领也是分三级： 末流商家只知道要单子，中流商家知道要品牌