建立卷烟品牌培育长效机制.pptVIP

实施二：制定卷烟品牌引入退出管理办法 1、制定品牌引入、退出条件 1）引入条件 （1）符合国家局公布的《百牌号目录》中的品牌； （2）符合市公司及分公司《卷烟品牌发展规划》要求； （3）符合20+10重点骨干品牌和百万箱规模品牌； （4）符合单品类宽度内规格“进一退一”要求的品牌; （5）符合地区市场需求，适应分公司经营品牌结构调整要求，工 业企业承诺按需供货及试销失败后及时调整货源，经分公司卷烟品牌管理小组研究决定的品牌。 六、对策实施 2）退出条件 （1）由于工业企业品牌整合等原因不再生产的卷烟品牌； （2）属于或高于100元品类以上的规格，同品类销售比重小于0.5％； 低于100元品类以下的规格，同品类销售比重小于1％； （3）经营阶段同一品类内经过综合测评，处于衰退期的卷烟品牌 。 实施二：制定卷烟品牌引入退出管理办法 2、制定品牌引入、退出评价阶段及评价指标 1）引入评价 图14 品牌引入评价图 六、对策实施 制图人：董凤义 制图时间：2010年8月10日 实施二：制定卷烟品牌引入退出管理办法 2、制定品牌引入、退出评价阶段及评价指标 1）退出评价 六、对策实施 图15 品牌退出评价图 制图人：董凤义 制图时间：2010年8月10日 实施二：制定卷烟品牌引入退出管理办法 2、制定品牌引入、退出评价阶段及评价指标 3）综合测评指标 评价项目 评价表转 市场占有率 同档次卷烟排名第1名15分，以后得分＝(该规格市场占有率/第一名市场占有率)×15，保留一位小数 销售增长率 同档次卷烟排名第1名15分，以后得分＝(该规格销售增长率/第一名销售增长率)×15，保留一位小数，同比下降不得分 需求满足率 工业公司对商业需求满足率达到95%以上得满分，每下降一个百分点减1分 市场覆盖率 同档次卷烟排名第1名5分，以后得分＝(该规格市场覆盖率/第一名市场覆盖率)×15，保留一位小数 工业供货及时性 因工业公司原因造成商业断货的，每一次减1分，扣完为止 市场价格情况 评价周期内市场价格未出现较大波动得5分，出现一次较大价格波动0分 存销比 存销比大于1或小于0.1的不得分 消费者评价 满意得10分，基本满意得5分，其他不得分 是否百牌号 是百牌号得5分，否则不得分 是否骨干牌号 是得5分，否则不得分 全国销量排名 前10位得3分，排名11-20位得1分，其他不得分 是否在全市范围投放 是，得2分，否则不得分 是否集团重点品牌 是得3分，否则不得分 工商配合度 视工商配合程度、工业支持情况给 卷烟类型 混合型得5分,烤烟型得2分 其他情况 无其他情况得满分 制表人：董凤义 制表时间：2010年8月15日 六、对策实施 表17 卷烟品牌考核测算指标表 实施二：制定卷烟品牌引入退出管理办法 3、评价机制试用 表18 评价结果 红梅(84盖) 红梅(84软) 白沙(84软) 第七品类 红河(84盖) 七匹狼(84盖豪情) 红金龙(84软) 第六品类 江山(84盖精品) 云烟(84盖红) 红塔山(84软经典) 第五品类 小熊猫(84软世纪风红) 白沙(84盖蓝) 云烟(84盖紫) 第四品类 南京(84盖特醇) 江山(84盖珍品) 利群(84盖) 第三品类 玉溪(84软) 小熊猫(84盖精品) 云烟(84软珍品) 第二品类 苏烟(84软) 中华(84软) 中华(84盖) 第一品类 第三 第二 第一 品类 制表人：李春晖 制表时间：2010年8月20日 六、对策实施 实施二：制定卷烟品牌引入退出管理办法 3、评价机制试用 表19 评价结果判定 √ √ 客户经理8 √ √ 客户经理7 √ √ 客户经理6 √ √ 客户经理5 √ √ 客户经理4 √ √ 客户经理3 √ √ 客户经理2 √ √ 客户经理1 符合性 有效性 评价项目 人员 制表人：李春晖 制表时间：2010年8月22日 六、对策实施 实施二 有 效 实施三：形成管理办法并实施 1、形成管理文件 六、对策实施 实施三 有 效 2010年11月，公司开始正式实施。 2、管理考核办法实施 1、目标完成情况 表20 2010年客户经理销量 单位：条 9412 20585 销售总量 1131.5 2355.5 销量中值 1045 2688 客户经理8 1268 2023 客户经理7 1081 1883 客户经理6 635 1396 客户经理5 911 3068 客户经理4 1640 3711 客户经理3 1650 3793 客户经理2 1182 2023 客户经理1 2010年 2010年 规格2 规格1 人员 制表人：张庆生 制表时间：2010年12月28日