医生处方竞争攻略和用药习惯培养.pptVIP

2、开展有效的学术活动：在公司文化和模式的前提下，依附公司的学术资源在区域内做自身能做的事情，如：大量科会、院会、区域内的学科研讨会，促销性临观、专家讲座、学术联谊等。 ㈠、讲学术、用学术 ㈡、基础条件 目标医生要接受我司人员，并对我司产品感兴趣，要达到这要求，我们在工作中不能操之过急，先做好基础工作，从下面几个方面开始： 1、分析客户的情况和观点 2、建立良好的关系 3、及时处理目标医生提出的各种异议 4、产品利益分析 1、分析客户的情况和观点： 目标医生在本院和科室的角色认定后，最好的办法就是提出有价值的问题，着重收集可以帮助你识别的信息。通过提问发掘他的想法和观点，提示需求和机遇。 2、建立良好的关系 充分利用一切可以利用的资源，拉近关系。他的各种需求如果我们能做到的，一定要及时满足，而且让他感觉到非常尊重和重视他，保持所需的拜访频率，赢得信任很关键。 3、及时处理医生提出的各种异议 建立良好的沟通氛围，围绕各种异议要正面回答和解决，肯定他的一些独到见解。让他感到我司的正规和务实。可以共同探讨和解决问题，对他是有帮助或有益的。 4、产品利益分析 产品的特点和能给医患双方带来的益处，在宣传中让他加深印象和认同。 ㈢、探索产品的合理用药 以友好、专业的方式做事，用事实