酒品牌整合营销推广服务沟通方法.ppt

五粮液家乡人酒 品牌整合营销推广服务沟通方案;主要沟通内容;Part one;关于家乡人酒;项目需求及目标:;家乡人酒是否具有市场机会？;大环境和趋势;大环境和趋势;;大环境和趋势;除了有大市场环境的机会外， 家乡人酒自身是否具有竞争优势？;家乡人酒与五粮液旗下众多贴牌产品相比， 具有比较明显的细分优势;大市场环境中我们有抢占市场的机会 产品自身也具备一定的品牌传播优势;一、与同等价位的名酒系列产品相比，我们的优势不值一提;二、与地产酒相比，我们是“伪乡情”;战争来自“家乡人???的品名，因此 就决定了我们将与区域市场的真正的各自的家乡酒发起挑战， 就决定了我们必须从这些地产家乡酒的忠实消费者口中发起争夺； 就决定了我们必须面对与消费者沟通时会产生的障碍；;;挑战真正的“家乡人酒”——地产酒，实现区域市场突破;“家乡人”解读;泛泛地从表面理解，家乡人就出生或成长于同一地区的人，是单纯的地域属性。 而从深层次理解，家乡人是因为浸染了同样的地域文化、拥有同一段家乡生活的回忆（可能是食物、街道名……），从而能互相自然地产生亲近感。 每个人都有家乡人，每个人都是来自家乡的人。无论来自何地，身在何方，无论是什么身份地位，这种对家乡和家乡人的情感都深藏在每个人的心中。 这种对家乡和家乡人的回忆和亲近的情感——“乡情”，能够跨越地域空间和时间打动来自不同家乡的人。;;“家乡人”解读;表达消费者心