佐丹奴案例分析完成版.docVIP

1. 企业现状 1.1 公司概况 佐丹奴始创于1980年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售，1991年6月在香港上市。黎智英后来专注于他的传媒事业，逐渐把持有的佐丹奴股票出售，在2000年左右已经完全退出佐丹奴集团，现任主席为刘国权。公司目前在全球31个地区拥有超过1500个零售商，雇员接近8000人。 公司开创之初只是从事批发业务，1983年，在香港开设零售商店，期间佐丹奴采用“物有所值”的薄利多销政策及致力提高顾客服务方面的质量，基于这两条长线政策并通过各位员工的努力，佐丹奴的销售网络不断扩大，销售量不断攀升，使到佐丹奴持续保持全亚州休闲服装的最高销售量，今天的佐丹奴已遍布亚洲各国地区如香港、澳门、新加坡、马来西亚、韩国、台湾、日本、泰国、菲律宾、新西兰、及迪拜等市场，澳大利亚，新西兰，中东及欧洲等三十多个国家及地区。 1.2 成立背景 佐丹奴成立于1981年，成立之初的市场定位是高价位休闲服饰，1983年至1985年分别在香港和新家坡成立当地的第一家门市。同时在台湾拓展休闲服饰地批发业务。 自1986年起，佐丹奴重新定位市场行销策略， 由高价政策转为以“低售价和高销售量”为宗旨的“物有所值”服饰商品。 随着顾客品味及需求的改变，佐丹奴于1996年再度定位，以“追求品质及强调个人风格”的设计，再次带动休闲服的热潮。 佐丹奴服饰的五大文化： 品质、知识、创新、简单化