哇哈哈与农夫山泉.docVIP

中国版行业品牌双雄故事 娃哈哈和农夫山泉的竞合之道 　　有竞品，不是件坏事，牛奶的快速发展，得益于蒙牛和伊利的血拼，方便面行业的发展，得益于康师傅和今麦郎的竞争，可乐的发展在于可口和百事的世纪之战，快餐行业的麦当劳和肯德基的步步紧逼，牙膏行业高露洁和佳洁士的明争暗战，共同的特点就是通过两个企业的竞争，市场的容量大增，行业进步，把其他竞品甩在无影处。对手，就是镜子，可以让自己清楚地认识自己的优劣势，有了参照物，让自己更加清醒，更加勤奋。 　　娃哈哈和农夫的竞争从来没有停止过，纯净水vs天然水、激活vs尖叫，同样HELLOC和水溶C100已经登上pk台，鹿死谁手尚有待消费者投票，李明利本人的观点是“双赢”。 　　一、竞合。 　　农夫，一个最懂得品牌营销的快消企业，最擅长品牌定位，几乎是百发百中，旗下每个产品都是精准定位，如“农夫山泉”的案例早已成为品牌定位、公关活动等多种营销手法的经典案例。然而“水溶C100”的品牌策略和“尖叫”类似，属于中高端，甚至是个性一类，在运营手法上也是通过低成本营销和个性化渠道等，大有“爱者自来”的感觉，主要的消费人群相对较固定，且相对高端。 　　娃哈哈，一个最懂产品运作的的企业，在产品策略上主要采取跟进策略，最大的核心优势是经销商网络和品牌，凭借此优势，可以把“非常可乐”、“营养快线”、“激活”等同质化严重，甚至是抄袭的产品成功推广，并且大多实现后来居上。