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大地校园运作与管理 第六讲：幼儿园如何创收 1.1上期回顾： 第四讲：如何得出四年回本的测算方式，并总结了要注意的三个关注点，分别： 第五讲:（一）幼生人数 本次重点讲：（二）创收 下期讲解：（三）节流 1.2 思考 在您的幼儿园里，您是否： 1、做了经营规划？ 2、对校园总收入提高，绩效提升做了哪些动作？ 3、下面分享2个案例，供大家点评和提问。 2.1 案例一：通过提费实现300-500万提升 某校园于2007年6月与大地合作 ： 2007年6月我们大地刚接管该园时，幼儿人数为380人，12个班标配，幼儿保教费为450元；经过三年努力，借助大地品牌及经营管理，园长带着团队扎实做好校园各项工作，前沿的课程加上优质的服务，使得校园在2009年幼儿园人数上升至480人，同时顺利进行提费，保教费提升至850元；当年年行政收入较07年，直接提高近250万； 2012年园长借助校舍空间的改造，扩大两个班经营，幼儿人数上升至530人，比幼儿园实际容纳人数300人超出70%。校园再次提费，保教费提升至1300元。当年年行政收入较09年，再次提高近300万； 该校园自2007年接手后，园长通过总部现有资源，在当地快速树立大地品牌效应，并对校舍空间进行最大化利用；通过项目引进，每年成功进行提费，实现校园业绩逐年递增，与刚接手时相对比，实现500万业绩突破。 2.2案例二：校舍空间最大化利用、提费实现经营绩效提升 大地某校园于2011年9月1日开园，校园建筑面积：3200平方，配套班级12个，现有17个班级，全园幼生人数623名，满园率达到173%。 开园后，校园第一个学期幼生达到170多，第二年就达到了500多幼生，快速做到满园，满园率达到127.50%，在开园的第二年就实现了回本。 2012年全面对校舍空间进行改造，在保障各功能房使用需求外，利用校舍空间，增设5个班别，进行扩班经营，从12个班扩展到17个班级，即满足了生源市场需求，同年校园生源增长至623名幼生，满园率达到155.75%，当年年行政总收入直接提升157万。 2014又借助ABCmouse课程推广，对全园幼生费用进行每人每月提高300元提费，从原来的1150元提到了1450元，这次的提费，使得当年年行政总收入再次提升近200万。 该园幼生满园后，通过扩班、提费等工作，实现校园经营绩效不断提升。 3.1 创收方法 3.2 创收方法 4.1 创收方法重点1：提费 影响提费力度和效果不佳的原因： 原因一: 顾虑多、求稳、怕生源流失。 建议：前期摸底、提费的幅度与预计大致流失幼生人数的预算。 原因二: 在当地已算较高收费 建议：树立大地品牌意识，宣扬校园的特色与优势。 原因三: 收入能够维持校园的生存 建议：换位思考，替投资者着想，做出高品质教育的同时，也需要寻求合理的回报。 原因四、顾虑家长工作难做。 建议：* 做好全园教职员工的动员宣导工作，提费与全园教职工的切身利益息息相关； * 提高园长的管理应急能力，面对家长的宣导工作和面向部分家长的质疑解答，以确保平稳过渡。 4.2 创收方法重点1：提费 提费的调研准备： 1、认真研读相关法律法规 * 遵守法律法规、做到依法提费； * 研究当地物价政策，了解提费条件、提费范围 2、跟上级部门保持密切联系 * 保持与上级部门（如教育局、物价局等）的密切联系，及时了解提费的有利 信息与帮助； 3、时时关注周边校园动态 *关注周边校园的收费、课程、招生情况，先做定价摸底调查，再结合本园的实际情况作对比定价。 4.3 创收方法重点1：提费 提费的操作步骤： 1、对提费的必要性和可行性进行论证 2、确定提费的类别、提费幅度 3、相关机构备案 4、统一校园老师对提费的认识 如：为什么提费？对校园、老师有哪些帮助？如何对家长做好解释工作？若不能提费，会给校园、老师自己带来什么危机？... 5、告知家长 -提费前的渗透：新生家长按提费后标准执行、财务收费人员漏出口风，班老师跟个别家长对话。 -动员家委会的力量，让家长对家长做提费的正面解释工作，减少个别家长对校园的对立情绪。 -召开家长说明会 -按当地教委规定公告。或，只在财务室缴费处或教室张贴提费通告。 4.3 创收方法重点1：提费 提费时机：成功提费的关键除了要做好充分的准备，还要善于 -把握时机 4.4 创收方法重点1：提费 提费办法 1、新生新办法，老生老办法： 较为常用且有效。? 2、分析形势，确定提费尺度： （1）以新生报名情况作为参考依据 - 报名的新生多，校园的生源充足。 （2