《电商公司的培训文件》如何做高转化宝贝描述一lisa.pptVIP

获取人生与经营的智慧 将价值升华 获取人生与经营的智慧 将价值升华 如何做高转化宝贝描述 主讲：lisa 获取人生与经营的智慧 将价值升华 获取人生与经营的智慧 将价值升华 课程大纳： 第一章 什么是卖点 第二章 卖点的挖掘 第三章 卖点如何呈现 获取人生与经营的智慧 将价值升华 产品转化率低，原因你知道吗？ 影响转化的主要原因分为两部分： 1.产品本身的质量、定价、客服、客户评价等因素。行业内产品同质化太严 重，差异性小。 2.产品的页面呈现：最重要的就是卖点的呈现，也就是打动客户的最核心的 利益点。（页面布局、文案、图片拍摄处理等） 获取人生与经营的智慧 将价值升华 标题主图 商品详 情描述 客服沟通 购买 买家购物流程图示： 详情页是买家购买的重要参考依据。因此每一个进入详情页的买家都是潜在消费顾客。 关闭页面 获取人生与经营的智慧 将价值升华 你认为宝贝描述最核心的点是什么？ 卖点？ 布局？ 创意？ 促销？ 获取人生与经营的智慧 将价值升华 买家的买点 + = 卖家的卖点 产品核心卖点 获取人生与经营的智慧 将价值升华 买点和卖点有什么不同？ 买点： 卖点： 买家的欲望 卖家的诉求 获取人生与经营的智慧 将价值升华 买家在想什么？ 我们要做的事情：将买家的买点，和产品的卖点结合起来 极力去寻找买点与卖点的共性 共性越多 成交的可能性就越大 找出共性重合度最高的一个点，做为这个描述的核心卖点！ 切记：核心卖点不能多，只能重点介绍一个！ 第二章 卖点的挖掘 第一部分：目标市场客户需求分析 第二部分：竞争对手分析 第三部分：产品本身特性 一件没有核心卖点的商品是一件失败的商品，我们必须学会发掘产品的核心卖点，并且善于发现客户的需求，强化产品卖点，使之转化为客户的利益！ 获取人生与经营的智慧 将价值升华 第一部分：目标市场客户需求分析 客户有什么需求，什么需求没有被满足 A.客户购买后的使用效果是怎样的？客户为什么会买这个产品？ B.客户群体占比是多少？ C.购买频率如何？ D.未来3个月，半年…，以上问题是否会发生变化？会发生怎样的 变化？ 结论：通过分析这些因素，可以帮助你了解客户，从而找出打动客户的卖点，以及制订有效的营销策略。只有你的产品的卖点和客户的需求重合度越高，成功的希望才越大。 获取人生与经营的智慧 将价值升华 使用效果占比： 68% 节油占比 42% 噪音小了 清碳 其他 正品 动力提升 获取人生与经营的智慧 将价值升华 以节油宝为案例！ 获取人生与经营的智慧 将价值升华 男：71.51% 女：28.48% 性别占比 年龄占比 18-24岁 8.64% 25-29岁 29.66% 30-34岁 27.97% 35-39岁 16.77% 40-49岁 13.9% 客户群体占比： 获取人生与经营的智慧 将价值升华 购买频率占比： 1次 90% 2次 3% 5次 0.6% 3次 1% 获取人生与经营的智慧 将价值升华 未来的变化： 获取人生与经营的智慧 将价值升华 第二部分：竞争对手分析 竞争对手的产品，营销策略等的分析，发现我们的优势 A.竞争对手的产品及服务的特性及效果 B.竞争对手的卖点策略 C.竞争对手的广告策略 D.竞争对手的价格、质量 结论：通过竞争对手分析，可以发现市场的空缺，找出产品的竞争优势。 洁力神优势：评分、“价格”、保单、证书 问题点：拼凑、模仿、不统一 固特威优势：总销量高、二次购买 问题点：卖点不精准、评分低 改善方法：提炼卖点、精准描述、专业术语、评分、证书 讨论点：洁力神68元10瓶，买2盒减10元，这种低价是优势么？ 细节： 功能： …… 升级三段式（逸腾）详情描述 获取人生与经营的智慧 将价值升华 第三部分：产品本身特性 从产品的特性，效果去分析！可从5个方面去分析和挖掘 结论：通过对产品自身的优势分析，可以PK竞争对手的短板，我们加以展示和强化，让潜在客户产生共鸣，从而提高产品的转化率。 品牌 服务 销量 效果 工艺 获取人生与经营的智慧 将价值升华 产品的本身就是卖点的形成 1、品牌：知名度、独特性、情感诉求 2、销量：逸卡雨刷类目销量第一 3、工艺：金属支架结构，寿命长久 4、效果：刮拭干静 5、服务：标新立异，个性化服务，发货时效，退换货机制等。 获取人生与经营的智慧 将价值升华 成功的卖点评判标准： 1.简洁 2.聚焦 3.持续 4.一致 Thanks! 获取人生与经营的智慧 将价值升华 获取人生与经营的智慧 将价值升华 获取人生与经营的智慧 将价值升华