房地产计划案例海景别墅工作进度与因素解析.ppt

“半山海景别墅杯”乒乓球明星邀请赛 地点：深圳体育馆 明星：有意购买半山海景别墅的乒乓球明星——刘国梁、孔令辉 时间安排：2000年11月初 采访安排：南方都市报、特区报、广东卫视体育频道 “半山海景别墅杯”高尔夫名流赛 合作单位：尊皇高尔夫球会 时间：2000年10月中旬开始 地点：暂定沙河高尔夫球会 邀请参加人员：半山海景准业主、社会知名人士、市政府领导 配套项目：向半山海景别墅客户赠送尊皇高尔夫球会会籍或一月练习卡 新闻报到：特区报、广州日报、深圳有线电视、广东卫视体育频道 第三章 项目包装 环境整治 环境营造 独特的售楼环境 楼盘形象 广告风格 环境整治 整治对象：从沿山路开始的整个龟山谷 整治手段：从沿山路开始，在道路两旁移植大型绿化带（含密冠大树） 整治方式：委托环境设计公司（公司已委托） 整治目的：营造别墅环境，体现别墅品味，提升物业档次 整治对象：龟山别墅的物业管理形象 整治手段：协商撤换现龟山一、二期别墅的物业管理公司（已由新时代物业介入洽谈） 整治方式：新的物业管理公司以全新的形象和服务方式介入，并改善岗亭等硬件设施 整治目的：改善软环境，提升形象 环境整治（续） 环境营造 环境先行 自然韵味强调个性 在做单体时，会所、大门和绿化环境争取同步进行，周边环境施工与样板房装修同步进行 整体风格强调天然出雕饰，强调“幽、遊、劲、趣”，单栋别墅中的花圃、小品、绿化、外立面色彩、材料容许买家有一定的选择，权，强调客户参与 环境营造（续） 居住概念气氛温馨 贵族概念文化氛围 会所的功能设计考虑游泳池、便利店等 ；环境设计中考虑公共交流的需要、以绿化代替围栏；室外照明采用热烈而柔和的灯光。 着力引进并炒作文化、体育或影艺名人入住半山海景，以这些名人的名义举办一些文化活动；在售楼现场的布置、事件营销的开展中着力营造文化气氛。 独特的售楼环境 售楼处的起名——不叫“售楼处”，可以定名为“半山海景置业咨询中心”、“置业中心”等 售楼处的环境：安静、清洁、整齐，气派而不奢华；气质高贵、专业、谦虚的售楼人员；五星级的保安服务（如开车门、引路等） 楼盘形象概 念 入住半山海景别墅，浸润山海间永恒灵气 至尊生活——山海间永恒灵气 半山海景，永恒灵气 广告风格要求 表现自然、高贵的楼盘特质 有创意、大气 广告词具有文化内涵，有一定的神秘感 第四章 项目推介计划 销售准备期 软性推介期 订货会销售期 公开发售期 销售准备期 楼盘标志（LOGO） 收集、整理、消化设计成果，找出楼盘“标准照”作为广告标准版 组织“专家顾问小组”，拟订《顾问小组服务办法》 编写 《半山海景别墅客户自主设计办法》 销售准备期（续） 会所销售中心的建设装修 三栋样板别墅的建造、装修 别墅环境的施工（含入口环境整治） 整个半山海景别墅模型的制作 楼书的制作 电视广告的设计制作 深港两地（含码头）和明华入口处灯箱、广告牌选位制作 销售准备—楼书制作 幽游劲趣的风格 画册与楼书结合 画册着重美感，楼书兼顾楼盘资料信息 画册在2000年7月10日底之前完成，主要作为别墅招标会和订货会之用，兼作资料邮寄 楼书在2000年9月20日之前完成，为9月底公开发售之用 销售准备—模型制作 楼盘整体模型，以环境设计图为基础 楼盘整体模型在7月10日之前完成，服务于别墅招标会和订货会 3套大比例样板别墅模型 模型制作注重减少不必要的客户误导 模型制作考虑光电效果 注重模型承台制作，考虑顾客舒适性要求（如增加花岗石饰面扶手） 销售准备—样板房装修 A、B、C三种类型的样板别墅 三套全部艺术装修，装修风格可分为古典型、法式浪漫型和美式现代型，其中至少有一套是的道的美式情调 完成时间：9月20日公开发售前 销售准备—会所功能 新会所功能设置与美伦山庄的改造一并考虑，相互补充； 两个会所的功能设置考虑与周围明华国际会议中心、南海酒店等公共设施的差异性 两个会所的功能要相当齐全，建议从餐饮、娱乐、健身、休闲和生活服务等几个方面去考虑功能设置； 装修风格不求与别墅的风格完全一致，但要考虑相互之间的协调 软性推介期 吸引准目标客户 提供专家服务 软性广告 吸引准目标客户 在美伦、明华、南海洒店等离半山海景别墅较近的地方举办几次较高级别的研讨会、培训班，在培训或研讨会现场竖起有振撼力的半山海景展示牌 联系在下列地点发放《蛇口完全生活手册》和《半山海景别墅画册》等资料： 提供专家服务 成立专家顾问小组 收集所有有购买半山海景别墅项目意向的客户名单 结合专家顾问小组，开展方案征询、自主设计等专题会或上门服务 软性广告 主题：别墅论坛 目的：推介半山海景别墅（署名） 形式：与深圳《特区报》在“房地产金页”上合办一个栏目——别墅论坛 软性广告（续）