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大方广地产营销策划年终会议 会议名称 :大方广地产营销策划年终会议 会议时间 :2011 年 1 月 4 日 星期二 会议地点 :公司三楼会议室 出席人员：惠总，刘妮，罗雨轩，王连荣，李建斌，白杨，刘雷，孙路浦，钟雯，高英，韩敏，任娅娜 主持人：王主任 记录人：任娅娜 王主任：我来的时间虽然不长， 但是觉得咱们的这个团队不错， 在高总和惠总的领导下看到这个公司取得了很大的成绩， 我接触过很多的公司所以觉得咱们公司接物待人的方面表现出来的素质和气质都很不错。 同志们的上下班兢兢业业， 包括卫生等都不错， 给我的印象很好， 让我很满意， 惠总挑选的人不错， 这是我来后的感受情况。 会议第一项 下面由我对 2010 年的工作做个总结： 刚刚过去的 2010 年是我公司发展进程中很不平凡的一年。面对复杂多变的房地产营销市场，我公司领导审时度势，全面分析，准确把握，及时出击，稳健 地迈出了五大步： 搭建了新台子， 组建了新班子， 开展了新业务， 创建了新纪录，迈开了新步伐，取得了喜人的成绩。 、搭建了新台子，意思是指公司由上郡路旧址搬迁到了新址航宇路，迁到了市建设局门前， 营业房面积扩大了， 周围人气更旺了， 为公司的发展奠定了一个好的基础。 2、组建了新班子。公司聘请了惠总经理，惠总学历高，职称高，具有广博的文化知识、多年房地产独立操盘经验， 曾操作了御溪台等数十个房地产项目的成功策划。 策划理念超前， 营销策略 新颖，市场洞察力敏锐， 善于用策略出奇制胜。加上法人、高董事长， 长期从事经营管理工作， 以卓越的房地产顾问和经纪业务闻名， 所操盘项目均取得巨大成功， 屡创市场记录。新领导班子的组建， 使公司充满了希望，跨上了发展的千里马。 公司在聘请了惠总经理后， 及时招聘调整了工作人员， 把原来业务素质较差，工作积极性不高的工作人员全部辞退， 仅保留了几位工作能力强， 积极肯干的员工，从社会上招聘了十几位文化程度高， 懂业务，善经营的新员工。 新团队的组建，使公司开创了全新的业务新局面。 3、开展了新业务，公司过去一直以销售二手房为主营业务， 2010 年 5 月，面对急剧下滑的二手房销售市场， 公司及时调整经营策略， 改变了主营方向， 决定不再搞二手房销售业务， 开展了新楼盘预售、 现房销售业务， 真正成为集地产开发 , 楼盘策划，销售推广为一体的专业性地产机构。公司重点策划，集中力量 开发了卓沁庄园项目， 取得了料想不到的轰动效果， 原计划三个月售完， 结果几天就销售一空， 持币待购者还大批涌来， 不少人找关系，托人给高总经理、 惠总经理做工作要买房子，使房地产由买方市场突变为卖方市场。 卓沁庄园项目是惠总经理亲自策划指导完成的， 从项目选取、 地块研究、可行性分析、商业定位、建筑策划、营销策划、招商销售代理、运营管理、融资服 务等全方位进行了谋划。 该卓沁庄园是从 11 月 20 日开始销售的， 实际一天就卖完了，共卖出 5 栋楼， 212 套房子，三万多平米，经济效益和社会效益都十分可观。 4、创建了新纪录。卓沁庄园项目创造了销售最快，销售最火，销售最好的 新纪录，使公司员工收入增加， 公司实力增强。 从领导到员工都精神振奋， 信心倍增，豪情满怀。 、迈开了新步伐。卓沁庄园项目告一段落后，公司很快筹划了天鹅堡项目。 为了争取时间， 让天鹅堡项目尽快与用户见面， 高董事长刚签完合同， 惠总经理就策划项目营销， 项目宣传，员工进驻天鹅堡项目现场等等事宜。 员工们不畏天寒地冻，不怕吃苦，冒着风雪，克服了条件差，生活设施跟不上等许多困难，发 扬星期天、 节假日不休息， 连续作战的精神， 坚持天天在天鹅堡工作， 为夺取更大胜利默默地努力着。 总之， 2010 年我们迈出了喜人的第一步，奠定了一个较好的基础，取得了 突破性的进展。 展望 2011 年，新的前进号角已经吹响， 新的伟大征程已经开启。 新的一年，我们要做到“六个要” ：即业务要翻番，队伍要壮大，部门要增加， 管理要规范，考核要严格，效益要提升。 1、业务要翻番。拟代理销售房产面积 30 万平米，即 15 万平米的项目两个，还有 2 万平米的小项目 3 个。这些都是已经初步谈了的， 不包括略有眉目的。 去年卓沁庄园项目是 3 万平米，所以新的一年能翻多少番，至少不是两番三番。 2、队伍要壮大。要干大事业，就得有大团队。人员招聘已经开始着手，销 售部人员要增加， 达到同时能开展两三个项目。 计划到明年 6 月底前，团队扩展 30 人。 3、部门要增加。目前仅有办公室、销售部两个部门，在扩充销售部的基础上，还得组建自己的策划部。 4、管理要规范。面对激烈竞争的市场，严峻的房地产形势，现代化企业必须要走现代化管理的路子。必须要建立健全各项规章制度，完善各项操作流程， 明确各个岗位的