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06-07冬春订货分析思路 概述 季节订货总额的测算 订货结构(大类/性别)的测算 系列结构的测算 订货宽度和深度的测算 订单的自我评审 科学订货的重要意义 科学订货是专卖店良性经营的基础,决定能否盈利的关键! 科学订货能保证商品的良性运转，满足市场需求,提升销售和加速资金 周转,避免过季滞销，消除恶性库存。 不合理的订货带来的恶果是： 总量失误 结构不合理 选款失误 滞销或断货 背离需求 库存结构不合理 折扣低 恶性库存 利润低 资金周转慢 如何科学订货 系统的数据分析 合理的订货计划 现场货品的仔细评审 生成初步订单 订单的自我评审 分公司评审建议 基础、关键 明确指标，做到心中有数 生成最终订单 货品开发进行评估 量/大类/性别/系列/月份/SKU汇总 订货总量测算 影响订货总量的三个主要因素 1、全年的总销售预测和季节占比预测（决定因素） 2、订销比\平均销售折扣（次要因素） 3、同季同类产品的期初库存状况影响订货总量和订货结构（重要调整因素） 全年的销售预测注意:1、拓展整改 2、零售（营运、管理）提升 3、品牌自然增长 4、行业及价格增长 测算订货总量 单店销售预测汇总 乘订销比得初步订货总量 预测季节占比和金额 季节进货金额(批发价) 分析期初库存结构对订货大类结构的影响调整大类订货金额 订货总量=调整后