地区市场期价格战略管理知识预案.ppt

圣地亚哥一期价格策略;价格不是我们的目标 是达成目标的手段， 价格始终跟价值相关 是着眼于整体的、动态的！;价格策略报告重点解决的问题;报告的主要研究内容;市场的未来趋势;1. 厦门宏观经济数据;1. 厦门宏观经济数据;2. 厦门房地产市场基本面研判;2. 厦门房地产市场基本面研判;3. 新政时期的市场变化;市场未来趋势研究结论;二. 项目面临的竞争格局及竞争策略 ;1. 市场竞争格局;2. 竞争项目分析——华坤宝升花园;竞争项目分析——云龙海岸;竞争项目分析——未来海岸蓝湾半岛;3. 竞争项目类比;4. 竞争格局分析小结;三. 客户需求及敏感点 ;1.本项目客户积累情况分析;2.公寓认筹客户分析;3.公寓认筹客户意向选择;4.公寓认筹客户意向选择;5.客户需求敏感度分析;四. 建发房产对项目的期望及限制条件 ;1. 圣地亚哥一期的销售目标及解读;2. 营销限制条件;3. 销售目标及限制条件的应对策略;五. 产品价值的差异化分布;;花 园 洋 房 （B型）;项目户型统计表;项目户型统计表;具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。属项目产品形象的标竿;根据波士顿矩阵原理，划分圣地亚哥一期产品属性区 间的依据： 1、客户访谈 2、品传销售员访谈 3、价格表制作过程时的各类打分表 4、从