《商务谈判实务教学考一体化资料》.doc

《婚姻家庭法学》教学考一体化资料 一、单选题（总分30.00） 1.谈判的签约方式不包括（ ）。（2.00分） A. 会议签约 B. 指定签约 C. 间接签约 D. 直接签约 ? 2.红白脸策略属于（ ）的一种。（2.00分） A. 个性利用 B. 知觉习惯 C. 情绪策略 D. 直觉习惯 ? 3.下列（ ）不属于商务谈判方案制定的要求。（2.00分） A. 越详细越好 B. 明确、具体 C. 富有弹性 D. 简明扼要 ? 4.商务谈判中最有价值的资料是（ ）。（2.00分） A. 交易条件的资料 B. 谈判对手的信息资料 C. 环境资料 D. 市场资料 ? 5.忍耐坚毅，暧昧圆滑是（ ）商人具备的谈判风格。（2.00分） A. 法国商人 B. 中国商人 C. 美国商人 D. 日本商人 ? 6.谈判准备工作充分周到是（ ）商人具备的谈判风格。（2.00分） A. 德国商人 B. 美国商人 C. 日本商人 D. 法国商人 ? 7.注重礼仪，崇尚绅士风度是（ ）具备的谈判风格。（2.00分） A. 英国商人 B. 日本商人 C. 中国商人 D. 美国商人 ? 8.不属于谈判目标三个层次的是（ ）。（2.00分） A. 最高目标 B. 可以接受的目标 C. 最低目标 D. 双赢目标 ? 9.下列（ ）不属于商务谈判按谈判双方的态度倾向划分的类型。（2.00分） A. 原则型谈判 B. 让步型谈判 C. 立场型谈判 D. 书面谈判 ? 10.商务谈判心理的特点不包括（ ）。（2.00分） A. 内隐性 B. 相对稳定性 C. 个体差异性 D. 直观性 ? 11.商务谈判人员应具备的能力不包括（ ）。（2.00分） A. 语言表达能力 B. 观察能力 C. 写作能力 D. 决断能力 ? 12.晕轮效应属于（ ）的一种。（2.00分） A. 直觉 B. 性格 C. 能力 D. 知觉 ? 13.商务谈判的主要评价指标是（ ）。（2.00分） A. 价格 B. 谈判人员 C. 商品质量 D. 经济利益 ? 14.谈判的核心议题是（ ）。（2.00分） A. 价格 B. 品质 C. 数量 D. 检验 ? 15.最复杂、耗资最大也是最有效的模拟谈判方法是（ ）。（2.00分） A. 全景模拟法 B. 一对一模拟法 C. 列表模拟法 D. 讨论会模拟法 1.低调气氛的主要表现为（ ）。（2.00分） A. 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛 B. 热烈、积极的谈判气氛 C. 平静、朴实、严谨的谈判气氛 D. 友好、和谐的 谈判气氛 ? 2.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（ ）。（2.00分） A. 讨价 B. 议价 C. 还价 D. 要价 ? 3.谈判中，作为卖方，报价起点要（ ）。（2.00分） A. 高 B. 既要低又要接近理想报价 C. 低 D. 既要高又要接近理想报价 ? 4.在合同纠纷调解中，（ ）主要用于农副产品中的鲜活品种。（2.00分） A. 当面调解 B. 异地合同，共同调解 C. 现场调解 D. 通过信函进行调解 ? 5.进行仲裁时，被诉单位在接到申请书副本的（ ）内提出书面答辩。（2.00分） A. 15天 B. 30天 C. 7天 D. 10天 ? 6.谈判追求的主要目的是（ ）。（2.00分） A. 互惠的经济利益 B. 让对方接受自己的行为 C. 让对方接受自己的观点 D. 一味追求高价 ? 7.商务谈判追求的主要目的是（ ）。（2.00分） A. 互惠的经济利益 B. 让对方接受自己的观点 C. 让对方接受自己的行为 D. 一味追求高价 ? 8.下列属于谈判开局表达的策略方法的是（ ）。（2.00分） A. 机会定位法 B. 中性话题法 C. 协商表达法 D. 幽默实施法 ? 9.合同双方当事人权利义务所指向的共同对象称为（ ）。（2.00分） A. 要约 B. 留置权 C. 承诺 D. 标的 ? 10.营造高调气氛的条件是（ ）。（2.00分） A. 己方占有较大优势 B. 双方企业有过业务往来，关系一般 C. 双方企业过去没有业务往来 D. 己方有讨价还价的砝码，但并不占有绝对优势 ? 11.下列（ ）不属于谈判合同的主要条款。（2.00分） A. 数量和质量 B. 违约责任 C. 留置权 D. 标的 ? 12.（ ）是指当事人一方以缔结合同为目的，向对方提出签订经济合同的建议、要求或一种意思的表示。（2.00分） A. 合同 B. 承诺 C. 担保 D. 要约 ? 13.最理想的谈判结果是（ ）。（2.00分） A. 达成交易，但关系没有变化 B. 达成交易，但关系恶化 C. 没有成交但改善了关系 D. 达成交易并改善了关系 ? 14.下列（ ）不属于谈判合同担保的主要形式。（2.