日本久保田株式社.docVIP

政策研究报告 2011年第2期 总第22期 2011年4月30日 《政策研究报告》指导委员会主 任：刘明忠 《政策研究报告》 指导委员会 主 任：刘明忠 副主任：姜国钧 刘三省 成 员：郭士进 栗美霞 何可人 沙 鸣 杨 彬 孟福利 高雅巍 徐建华 主 办： 新兴际华集团有限公司 承 办： 新兴际华集团政策研究室 对标国际一流企业集团系列之二 日本久保田株式会社 久保田株式会社成立于1890年，迄今已有120年的历史，从生产衡器铸件起步，以其技术和市场逐步向相关下游产业延伸，发展到生产铸管、发动机、农用机械、工程机械、水处理设施以及环境设施，通过不断追求技术进步和产品开发，走出了一条相关多元化的道路。久保田的经营围绕“粮食”“水”“环境”这一主题，不断在农用机械、水与环境、社会基础设施等等产业领域发展；久保田已经成为全球农业机械巨头，其水稻插秧机和联合收割机产品市场占有世界第一；久保田将业务扩展到了世界各地，在二十多个国家设立了生产销售公司，国外市场销售收入占到了50%左右；2011年，久保田在中国设立了第一家区域总部，加速其全球化进程和全球市场反应。 关键词：技术和市场延伸 多元化 日本株式会社久保田（KUBOTA）是个百年企业，迄今已有120年的历史。久保田自1890年创业以来，从铸件的生产和销售起步，起初是主要产品是水道用的铸铁管，1893年起逐步在日本实现了铸铁水管的国产化，1922年，久保田公司成功开发出了农用柴油发动机，之后陆续开发了农用机械、工程机械等各种产品。现在，通过水道用铁管、农业机械和环境设施等各种产品，在完善现代供排水系统、提高粮食产量和减轻劳动强度以及人类和环境的和谐共处等方面，为人们的生活和社会的发展做出了广泛的贡献。久保田将本着“通过提供人类生活的基础产品、技术和服务，为社会的发展和保护地球环境做贡献”的经营理念，进行全球性的事业拓展，以解决“粮食”“水”“环境”这一世界性的课题。 久保田的事业分为三大部分：即机械（包括农机和工程机械）、水和环境、社会基础设施，其中农业机械占约60%的份额。久保田已经成为全球农业机械巨头，其水稻插秧机和联合收割机产品市场占有率多年来一直保持世界第一，在中国半喂入式联合收割机的市场占有率高达75%；久保田拖拉机在美国40马力以下拖拉机市场占有率40%，40－100马力拖拉机的市场占有率也达到了25%，亚洲被久保田视为最能发挥其特长的市场，在泰国拖拉机市场的占有率高达80%；是全球最大的都市型小型建设机械的生产厂家之一，特别在专业小型挖掘机生产领域更是独占鳌头，市场占有率高达20％，居全球“小挖”销量第一，也是全日本最大的城市基础设施建设设备生产专业公司；日本全国六成的水管都是久保田建设的，久保田的水道、水泵、阀门、自来水饮用、城市粪便处理等都是全日本最好的，此外，还承接水处理项目的设计及工程建设。 久保田赢得市场竞争的条件：一是高技术水平和高品质产品，二是全球化。久保田研发触角所及共有四个领域：一是内燃机相关领域，这是久保田的传统强项，产品包括拖拉机、发动机、工程机、作业机、零件等。二是生活环境相关领域，能够为客户提供自动售货机、计算机、空调设备、净化槽等生活用品。三是产业基础设施领域，涵盖了铁管、阀门、产业用铸件、钢管、铸钢、新材料、轧辊、乙烯塑料管等众多门类。四是环保工程领域，不但能够完成环境再利用工程，还为社会提供水处理设施、水泵等产品。 久保田是一个全球化的公司，在日本有近三十家分支机构，其中有12家制造工厂；在北美、亚洲、欧洲等二十多个国家设有近四十家生产、销售公司，其中生产性企业13家。1968年，久保田在北美市场开始销售拖拉机，2006年在美国乔治亚州建立拖拉机生产基地，收购了一家主要生产小型挖掘机的工程机械公司CTL；此外，在北美发动机和水处理膜市场也取得了一定的市场份额。在亚洲区域市场，特别是中国、东南亚、大洋洲以及中东地区久保田保持了持续的扩张，在中国苏州和上海建立了农机和工程机械工厂，在泰国和印度尼西亚建立了拖拉机生产基地，并在中国和印度设立办事处加强成本管理，在中东地区久保田球墨铸铁管广泛应用于污水处理、海水脱盐系统，如多哈60公里、阿布达比140公里、科威特100公里的管道系统。久保田在欧洲小型挖掘机市场处于领导地位，建立起了水处理膜公司，在欧洲污水处理市场上发挥了越来越大的作用。 一、久保田的发展历程 1890年，久保田作为生产铸件的企业而创立，开始生产衡器及日常生活用铸件。久保田成立初期，日本引进清洁的自来水防止传染病蔓延，久保田在